なぜ募集しているのか: 近年市場が活況を呈している動物業界の採用課題の解決に貢献する仕事です。
主に、弊社が展開している「求人サービス」における既存顧客（すでに何かしらのサービスを利用いただいていクライアント）の深耕セールスを担当していただきます。

CSグループは今年度から新設された新しいかつ少数精鋭の組織のため、今後の組織発展・改善に自身の声を大いに反映できます。

プロダクトソリューションセールス
（アニマルジョブ広告、アニマルジョブフェスタなどをはじめとする求人商材を動物病院に提案）

【メインクライアントの特徴】
・動物病院の院長
・動物病院を運営する中小企業

・すでにサービスをご利用いただいている法人に対する営業活動（継続提案・アップセルやクロスセル）
・上記事業所に対する採用・経営課題のヒアリング
・クライアント毎に設定した目標から逆算した段取り（プロセス）の計画立案・実行・改善
・当社内のあらゆる部署（人材紹介・営業・デザイナー・マーケなど）との連携
・事業領域拡大のための新メニュー・新サービスの立案
※100～150病院／人　程度担当します
どんな仕事か: ■ポジションの魅力
顧客の課題解決をしていくためには、単に商材を売りきるだけでなく、課題をお持ちのクライアントが成功するためにはどうしていくべきかの提案までが必要になります。
そのため、クライアントの成功のために、時には自身の考えや意見が求められます。
ただ単に商材を売るだけの営業ではなく、クライアントが成功するための課題解決に携われるのが魅力です。
また事業やサービスが成長していく過程で、自身の発した意見や、サービスの改善案が取り入れられる機会も多いです。

・動物病院の人・組織の課題解決を通じ、課題設定力や問題解決力、交渉力といった汎用的なビジネススキルが身に付きます。
・新しい組織であり、組織拡大や変化にスピード感があるため成長実感が得やすく、自身の声を大いに反映できる仕事です。
・生産性を重視する社風で、メリハリを付けた働き方が可能です。業務見合いで、直行直帰・リモートも推奨。
・商談の中で発掘した課題・ニーズをもとに、新サービスの企画を立案し実行いただくことが可能です

■メリット
・社内・顧客折衝力
　-営業・マーケ・デザイナー・人材紹介Gなど社内の多くの部署との連携をしていく必要がある。
　-お客様を採用成功に導くためには、お客様を巻き込み、自助努力(条件緩和や工数負担)を促す必要がある。
・課題解決能力
　-お客様の課題はそれぞれで異なる。そのような状況の中で、仮設を立て課題を設定し実行することが求められる提案力・企画力
　-追加サービスやサービスの継続交渉が必要です。また単価も高くロジックに基づいた提案が求められます。
　-（採用計画から人材確保、定着、組織改善、人材戦略の策定までを一気通貫で支援し永続的なパートナーとして価値提供をし続けられる組織を目指しているため、）新しい支援メニューや新サービスの企画をする機会が多く存在します。
・経営知識
　-コミュニケーションの相手は企業の代表や病院長です。病院の経営に入り込んだ提案や支援をするため経営知識が身につきます。
・市場開拓
採用系の媒体は業界内でナンバーワンの立ち位置にあります。業界のマーケットリーダーとして市場を切り開いていく面白さがあります。
求められるスキルは: 必須必須スキル・経験
営業経験あり（法人、無形）

求める人物像
目標へのコミット力が高い方
与えられた業務を着実にこなせる方
主体性がある方

歓迎歓迎スキル・経験
自身で考えPDCAを回し改善につなげた経験
数字や根拠に基づきロジカルに業務をまわした経験
組織の立ち上げ経験/メンバーマネジメントのご経験
営業だけでなく、商品・サービス改善といった商品の企画領域にまで踏み込んできた業務のご経験

自動車運転免許

募集年齢（年齢制限理由） ■年齢
39歳まで
※長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を募集・採用するため（キャリア形成／省令第1条の3第1項第3号のイ）（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
【試用期間】
3ヶ月
労働条件は本採用と同じです。
どこで働くか: 東京都港区
勤務時間は: 労働時間：定時間
9:00～18:00（休憩60分）
・時間外勤務あり　
・時間外勤務の目安・備考:平均残業時間25時間前後
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収: 500万円 ~ 700万円　※スキルご経験考慮致します。
職位：メンバー・リーダー

※通勤交通費別途支給
※みなし残業45時間/月含む（45時間/月の超過分は別途支給）
※別途インセンティブ制度有
※経験・業績・貢献に応じて規定により優遇いたします。
※当社のビジョン等にマッチし、高い業績を見込める方はストックオプションの付与等も検討いたします。
待遇・福利厚生は: 【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険

・副業OK（要申請）
・服装自由（内勤時）
・リモート勤務推奨
・出産・育児制度
・書籍購入制度
・リファラル奨励金
・表彰賞金制度（3ヶ月毎）

・ストックオプション
（当社のビジョンなどにマッチし、高い業績を見込める方には付与などを検討）
休日休暇は: 年間休: 125

・完全週休2日制（土・日）
・会社が定める曜日（祝日など）
・ペット慶弔休暇、夏季休暇、GW休暇、年末年始休暇、結婚・出産休暇
・有給休暇　※社時有給休暇10日付与
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接3回（予定）

備考
■書類や面接で見るポイント（評価項目）
・コミットメントの姿勢（目標に対し何がなんでも達成するという姿勢があるか）
・気持ちのよいコミュニケーションが取れるかどうか
・ネガティブな状況でも盛り返せるメンタリティ（堂々と自分の意見を伝えることができるか）
・成功実績の言語化（過去の実績・実績の作り方）
・直近の転職回数や期間の理由や背景の合理性

年休125日／リモート推奨／残業25h／副業OK【動物業界向けSaaSカスタマーサクセス】

カスタマーサクセス・サポート・ヘルプデスク