- なぜ募集しているのか
- Dellのビジネスパートナーシップチームでは、「Alternative Routes to Market（代替販売経路）」チームに新たなシニア営業担当者が必要です。 このポジションでは、主要パートナーのオンボーディングおよび管理、顧客訪問、Dell主催イベントの運営・参加、ならびに大規模イベントでのDell代表としての活動が求められる場合もあります。
ビジネス開発部門は、Dellのスモールビジネス営業組織内における戦略的チームであり、新たな販売経路の開拓、主要な業界団体、商工会議所、地域のインキュベーター、スタートアップ、起業家支援拠点との関係構築・確立を通じて、Dell Technologiesのエンドツーエンドソリューションの普及を目指しています。
当社では、これらの業界におけるビジネスのさらなる発展と市場シェア拡大を支援するため、ビジネス開発のプロフェッショナルを募集しています。このポジションでは、戦略的企業とのパートナーシップ構築を担当していただきます。 - どんな仕事か
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・新規および既存の業界団体、パートナーシップ、インキュベーター、アクセラレーターの獲得・育成を推進し、プログラムへの参画を促進します。・業務には、新規パートナーの開拓・オンボーディング、顧客訪問、関係構築、将来的な成長機会の予測などが含まれます。
・営業ツールやマーケティングリソースを活用し、既存アカウントと新規アカウント獲得のバランスの取れた成長を推進します。
・週次の業績予測およびレポート作成を担当します。
・複数のセグメントや社内組織を横断して連携し、顧客やパートナーからのエスカレーション対応を行います。・アウトバウンド営業支援チームと連携し、見込み顧客へのフォローアップやアウトバウンド活動の優先順位付けを行います。
・候補者には、ディレクターレベルへのプレゼンテーション／ブリーフィングを実施できる能力が求められます。
- 求められるスキルは
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必須 - 基本給＋コミッション体系での営業経験が3年以上あり、学士号または修士号を保有していること
- 戦略的思考力と、効果的なコラボレーション能力
- 問題解決力と意思決定力に優れ、交渉の各フェーズにおいて核心的な課題を特定し、改善点を見出しながら次の段階へと導く「オーナーシップマインドセット」を持っていること
- 顧客との対面ミーティングやプレゼンテーションの経験
- Microsoft PowerPoint、Excel、Word、Outlookの操作に習熟していること
- 組織内の複数レイヤーにわたって、長期的な関係構築ができる影響力とコミュニケーション力
- ビジネス戦略や推進要因に関する理解とプロジェクト経験
- プロジェクト管理およびチェンジマネジメントのスキルと経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- ■本社
〒100-8159 東京都千代田区大手町一丁目2番1号 Otemachi Oneタワー17F (受付）
☆★☆東京メトロ大手町駅直結です！☆★☆ - 給与はどのくらい貰えるか
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理論年収：850万円 ～ 1050万円 （基本給70％＋セールスインセンティブ30％）
月給： 70万円～87万円
予定年収はあくまでも目安の金額であり、実際のオファー額は選考を通じて確定されます。
セールスインセンティブは営業目標達成率に応じて上下いたします。
・30時間のみなし残業前渡金（14~17.4万円）含む。超過分は別途支給あり。
・給与改定年1回
※オファー金額は能力等を考慮の上で決定します - 待遇・福利厚生は
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【報酬制度】
・部門長賞、各営業部門からの選出(四半期)
・社長賞、全ての営業部門からの選出(年間)
・海外旅行、各営業部門からの選出(年間)同伴者を一人招待できます
・優秀者賞、全ての営業部門からの選出(四半期)
・Sales Contest、ショートトリップ(トレーニングツアー)、豪華ディナー、ギフトカード等
【福利厚生】
・交通費支給（全額支給）
・社会保険完備 （雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
・団体生命保険制度、長期障害所得保障保険制度、法定外労災保険
・残業手当有（30時間／月超過の際に支給）
・退職年金制度（確定拠出年金）
・英会話スクール補助
・スポーツクラブ補助金（スポーツクラブなどの費用の半額を会社が負担）
・社内マッサージルーム（専任ヘルスキーパー所属）
・介護育児補助金（保育園料金などの一部をサポート）
・デル製品の社員割引等 - 休日休暇は
- ・年間休日128日以上
・完全週休2日制（土日祝日）
・夏季休暇（3日間）
・年末年始休暇（6日間）
・有給休暇（入社1年目10日～最高20日）
入社月から付与、日数は入社日により按分
・シックリーブ（10日間） - どんな選考プロセスか
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<選考の流れ>
ご応募→面談→部門面接（２～３回）→ 内定
掲載期間25/12/05～25/12/18
求人No.DELL-R280959
