なぜ募集しているのか: 組織拡大の為の増員
どんな仕事か: 同社では、各業界を代表する企業と連携し、学校向けに最新の授業を無償提供する中核事業を展開しており、その営業戦略の企画立案から実行までを主導するポジションを募集しています。業務は提案企業の選定、役員クラスへの提案営業、企画書制作など多岐にわたり、平均受注単価は約2,000万円。担当ブランドは新規約10、既存約25が目安で、入社直後は新規比率が高い想定です。

営業プロセスは(1)商談創出、(2)初回商談、(3)企画立案、(4)提案、(5)授業製作、(6)効果検証・再提案という流れで、営業は主に(2)以降を担当します。初回商談では、企業の市場・競合・ユーザー分析を踏まえて仮説を立て、ニーズを深掘りし、目的と課題を定義。合意形成後、教材制作チームと連携して授業企画へ進みます。

企画立案では、企業と教育現場双方のニーズを踏まえた授業内容を構築し、想定利用数の試算を行います。提案段階では平均3～4回の商談を重ねながら内容をブラッシュアップし、最終的には複数部門を巻き込みつつ合意形成を進めます。授業実施校数や生徒数の目途を立て、制作スケジュールを逆算してプロジェクト化することも営業の重要な役割です。

授業製作には平均3～6か月を要し、営業は定例会の進行管理やプロジェクトマネジメントを担当。各種フィードバックの整理、論点把握、スケジュール調整など高度な調整力が求められます。告知開始後は学校からの申し込み獲得状況を管理し、実施当日の企業側との調整も担当します。

実施後はアンケート結果を基にレポートを作成し、次年度に向けた再提案、アップセル・クロスセルへとつなげます。組織は営業・教材制作・カスタマーサクセスなどで構成され、営業チームはマネジャー1名とメンバー2名で運営されています。
求められるスキルは: 必須・ビジネス領域（例：事業開発、プロダクトマネジメント、法人営業、マーケティング、カスタマーサクセス、ビジネスオペレーション等）の経験3年以上

歓迎・提案営業、新規開拓、インサイドセールス、エンタープライズセールス　の経験
・顧客事業/ブランドへ興味を持ち、知ろうとする力、3CやIR資料分析などを通じて理解する力
・定性的なニーズや期待要望を傾聴・整理し、定量目標やゴール設定に落とし込む構造整理力
・施策の目的設定、課題設定を合意形成する力
・提案～実施に向けプロジェクト全体をファシリテーション、進行管理、PDCAするプロジェクトマネジメント力
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区
勤務時間は: 9:00～18:00（所定労働時間8時間／休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収600万円～ 900万円
【形態】月給制
【備考】月給\500,000～基本給\500,000～を含む/月
【諸手当】通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（残業時間に応じて別途支給）
待遇・福利厚生は: 各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
Welcome休暇……入社から半年間の間に3日の有給付与
子ども手当……子ども1人あたり15万円／年（子どもが18歳になる誕生日の年の3月31日まで支給）
休日休暇は: 年間休日：120日
・完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）
・年次有給休暇日数：入社半年経過時点10日

事業開発_エンタープライズセールス

営業（法人向け）