- なぜ募集しているのか
- エス・エム・エスは《東証プライム上場企業》として21期連続で増収を継続し、医療・介護・福祉分野で40以上のサービスを展開しています。
その中核事業である介護・障害福祉事業者向けSaaS「カイポケ」は、国内Vertical SaaS ARR No.1を誇り、保険請求や経営支援、求人・購買支援など幅広い機能を提供するプラットフォームです。
現在「カイポケ」は第2転換期にあり、さらなる市場拡大と新規サービス開発を進めています。それに伴い、営業戦略立案からインサイドセールス実行、チームマネジメントまでを担い、事業を牽引できる人材を求めています。 - どんな仕事か
-
インサイドセールスチームにてカイポケ未導入の顧客に対して無料会員獲得を行っていただきます。仕事内容（ミッション）
インサイドセールスを中心に、事業拡大の起点をつくるポジションとして以下を担います。
・未導入顧客への無料会員獲得（インバウンド／アウトバウンド）
・営業戦略の立案と実行
・マーケティング・フィールドセールスとの連携
・チームメンバーのマネジメント（3～5名規模）
・BIツール選定やオペレーション改善による生産性向上
具体的な業務内容
▼インバウンド対応（WEB経由）
・サービスサイトからの問い合わせ対応、集計、連携調整
▼アウトバウンド活動（SDR/BDR）
・新規企業へのターゲティング・架電・メール対応
・商談設定数や進捗の管理
▼他部署連携
・マーケティング／フィールドセールスとリスト精査・優先順位調整
▼企画／改善業務
・営業戦略立案、CRM・MA活用、BIツール選定・導入
▼マネジメント
・メンバー育成・数値管理・採用支援
配属部署
介護・障害福祉経営支援事業本部 セールス統括部 新設/既設セールスグループ インサイドセールス
組織規模：30名程度（20代中盤～後半中心）
特徴：マーケティングとフィールドセールスの中間に位置し、事業全体を俯瞰しながら営業力・企画力を磨けるポジション。
キャリアパス
インサイドセールス経験を基盤に、以下のキャリア形成が可能です。
・インサイドセールスマネージャー
・マーケティング／営業企画／カスタマーサクセス／フィールドセールス
・新規事業開発や他事業部（人材紹介・ヘルスケア・海外事業）への異動
・管理職や事業責任者へのキャリアアップ
魅力
・社会的意義：介護・福祉領域の生産性向上に直結し、人手不足解消や利用者・家族の生活改善に貢献
・成長環境：営業戦略・企画・マネジメントを一気通貫で経験可能
・裁量と実感：成果が事業成長や社会課題解決につながる実感を得られる
・キャリアの広がり：SaaSビジネス×社会課題解決という成長領域で多彩なキャリアパスを描ける - 求められるスキルは
-
必須 必須条件
・新規開拓営業の経験がある方
・短中期の時間軸でマネジメント職にチャレンジしたい方
歓迎 歓迎条件
・BtoB事業におけるセールス（インサイドセールス、カスタマーサクセス）のいずれかの経験がある方（Saas事業であれば、尚好ましい）
・CRMツールやMAツール（Salesforce、Marketo等）の使用経験をお持ちの方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京本社（東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー）
出社とリモートワークのハイブリッド体制となっており、出社頻度は部署等によって異なります。 - 勤務時間は
- 8:00～18:30の間で実働8時間（休憩1時間）
※簡易フレックス勤務（8:00～9:30の間に出勤すること）
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある - 給与はどのくらい貰えるか
- 経験・スキルにより応相談
- 待遇・福利厚生は
-
社会保険完備
・書籍購入制度
・従業員持株制度
・資格取得支援制度
・ベビーシッター利用補助制度
諸手当
・スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給）
・通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）
受動喫煙防止措置
・東京本社、大阪事業所：屋内禁煙
・上記以外 ：屋内原則禁煙（喫煙室あり） - 休日休暇は
- ・完全週休二日制
・原則土曜・日曜・祝日
・年末年始
休暇
・年次有給休暇
・アニバーサリー休暇
・介護休業
・産前産後休業
・育児休業
・子の看護休暇
・慶弔休暇
・妊婦特別休暇 - どんな選考プロセスか
-
書類選考→面接複数回
※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
※既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
掲載期間25/11/23～25/12/06
求人No.CARX-3664
