- なぜ募集しているのか
- Asobicaは「顧客中心の経営」を支援するプロダクト 「coorum」 を展開し、事業成長を続けています。
その中で、インサイドセールスグループの体制強化と責任者候補の採用が急務となっています。
マーケティング部・セールス部と連携しながら「商談数・SQL率」などの高い目標を達成するため、インサイドセールス組織をより盤石にする必要がある
マーケティング／インサイドセールス／フィールドセールスを横断する全体最適を実現するため、短期の戦略にとどまらず、中長期的な事業成長を見据えた推進力が求められる
こうした背景から、インサイドセールスグループの責任者候補として組織力を引き上げ、さらなる事業展開を支えていただける方を募集しています。 - どんな仕事か
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インサイドセールスとして、企業が「顧客中心の経営」を実現するきっかけを創出する役割を担っていただきます。【具体的な業務内容】
・リードに対する電話・メール等での戦略的アプローチ／ナーチャリング
└ 顧客理解を深めるため、フィールドセールスの商談同席も実施
・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）による攻略戦略の構築・実行
・マーケティング／フィールドセールス／カスタマーサクセス部門との連携・フィードバック
・リード管理の徹底と定点観測
・チーム全体のスキル向上に向けたトレーニング企画・実施
【入社後の流れ】
▼入社直後
・既存のインサイドセールス業務を理解し、リード対応やナーチャリングを実践
・マーケ／フィールドセールスとの連携を経験
▼数ヶ月後
・ABM施策の企画やリード戦略の最適化を主導
・メンバー育成やチーム体制強化に取り組む
▼中長期的に
・グループ責任者候補として組織マネジメントを担い、全社的な事業成長に寄与
【キャリアパス】
・マネジメント職：グループマネージャーとしてチームを統括
・新規事業セールスリード：立ち上げフェーズで営業戦略を牽引
・営業企画：データドリブンな営業戦略設計やプロセス改善を推進
【ポジションの魅力】
▼裁量の大きな環境
・顧客課題に応じた新しいアプローチ手法を、自ら考え実行可能
・過去には、MiiTel導入・Salesforce設計・商談ヒアリング項目の刷新・オペレーション構築などがメンバー主導で実現
▼提案力・課題解決力が磨かれる
・コミュニティやデータ活用など無形商材の営業活動を通じて、潜在課題を発見し提案するスキルを習得
▼柔軟な働き方
・オフィス／リモートのハイブリッド勤務が可能 - 求められるスキルは
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必須 必須スキル
・法人営業経験3年以上
・インサイドセールスとしてのご経験、もしくは SaaS企業におけるフィールドセールスとしてのご経験
歓迎 歓迎スキル
・4名以上のメンバーマネジメント経験
・事業コンサルティングやマーケティング領域におけるインサイドセールス経験
・インサイドセールスの中でも特にBDRとしてのご経験
・営業戦略の立案から打ち手の考案、実行、効果検証の一通りの業務経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 141-0031 東京都品川区西五反田二丁目27番3号A-PLACE五反田ビル 8F/9F
※リモートワーク可 - 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム 10:00～16:00）
- 給与はどのくらい貰えるか
- 「経験・スキルにより応相談」
- 待遇・福利厚生は
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【基本的な福利厚生】
・社会保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険。
・休暇制度：有給、産前産後、育児、慶弔、傷病休暇など。
・その他：通勤交通費、出張手当、PC/携帯支給、健康診断補助（女性用オプションあり）、産業医サポート。
【生活サポート】
・Ekichika（家賃補助）
・リモティ（遠隔地勤務手当）
・参勤交代（本社出勤手当）
【働く環境】
・カフェスペース
・リモートワーク
・フリーアドレス
【コミュニケーション支援】
・ウェルカムランチ
・み～る：部門横断の食事会費用を支給。
・AsoBu（部活動）
・チームビルディング支援
【ライフイベント支援】
・慶弔見舞金：結婚・出産・弔事などに支給。
・社員持株会
・確定拠出年金（企業型DC）：毎月の掛金積立で資産形成支援。
・子の看護/家族の介護休暇：有給扱いで休暇を付与。 - 休日休暇は
- ・完全週休二日制（＋祝祭日）
・有給休暇（入社月に応じた日数を、入社時に付与）
・おぼ～ん♪（8月13日～8月15日までを休日扱いとする制度）
・年末年始休暇（12月29日～1月3日までを休日扱いとする制度）
・Sick leave（病気・ケガを事由とした休暇を年6日、有給休暇とは別に付与）
・慶弔休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
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※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
掲載期間25/11/24～25/12/07
求人No.CARX-3680
