なぜ募集しているのか: 主力事業であるホールセールス事業は、多くのお客様からご好評をいただき、取引先数・案件規模ともに着実に拡大しています。
一方で、顧客ニーズの多様化や新サービス・機能の拡充に伴い、既存顧客への提案機会が増加し、より深い関係構築と戦略的な提案力が求められています。

しかし現状では、営業チーム内に戦略思考を持って全体を俯瞰し、課題抽出から施策立案・実行までを一貫して推進できる人材が不足しています。
また、日々の案件対応にリソースが割かれており、中長期的な営業戦略の実行まで手が回らないという課題もあります。

そこで今回、新たに営業職を募集し、既存顧客の深耕と新規開拓の両面で活躍いただくとともに、戦略的な営業推進の中心として組織の成長をリードしていただきたいと考えています。
どんな仕事か: さらなる事業拡大を見据え、自社プロダクトである旅行会社向け専用ホテル予約手配サービス「APPLE WORLD.COM」「Rikisha Easy REZ」のセールスおよびコンサルティングをお任せします
【所属部署】
パートナーソリューション事業部　セールスグループ

【業務概要】
当社は1991年の創業以来、個人旅行に特化したホテル予約のスペシャリストとして、ランドオペレーターアグリゲーターとして業界最大規模の地位を築いてきました。
急速な事業成長フェーズにある現在、さらなる事業拡大を見据え、自社プロダクトである旅行会社向け専用ホテル予約手配サービス「APPLE WORLD.COM」「Rikisha Easy REZ」のセールスおよびコンサルティングをお任せします。

旅行代理店のパートナーとして、ホテル情報や業界動向の提供、各種勉強会の企画・運営、クライアントとのリレーション構築を通じて、サービス利用率とロイヤリティの向上を目指していただきます。
加えて、顧客課題を踏まえた提案型の営業活動や、営業プロセスの改善・戦略立案などにも積極的に関わっていただき、当社の営業活動をより戦略的に推進していただくポジションです。

【業務内容】
・旅行代理店に向けた提案型セールス（新規・既存）
・サービス品質改善に向けた現場のヒアリング及び改善提案
・契約更新や条件交渉、利用促進施策の企画・実行
・新規アライアンス先の開拓・商品企画/設計
・顧客満足度向上に向けたアフターフォローや課題ヒアリング
・営業活動データの管理・分析

◆代表的なクライアント
HIS、JTB、近畿日本ツーリスト、日本旅行、旅工房、etc

《業務範囲について》
※雇入れ直後：上記参照
※変更の範囲：当社における各種業務全般

【入社後のステップ】
入社後は、まず当社サービス「APPLE WORLD.COM」「Rikisha Easy REZ」や業界構造、顧客特性について理解を深めていただきます。
最初の1～2か月は、営業同行や既存顧客への提案資料の作成補助などを通じて、商談の流れや提案スタイルを実践的に学んでいただきます。

その後は早期に担当顧客を持ち、自らの判断で提案や改善を進めていただくフェーズに移行します。
実務を通じて経験を積みながら、必要に応じて先輩社員がフォロー・助言を行う形でサポートします。

当社では少数精鋭のチーム体制のため、教育期間を長く設けることは難しい一方で、主体的に行動し、経験を積みながら成長していける環境が整っています。
自ら考え動ける方には、スピード感を持って成果を出しやすいポジションです。
求められるスキルは: 必須・営業経験をお持ちの方（toB、toC問わず）※年数不問

歓迎・旅行業界での就業経験
・無形商材営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都新宿区西新宿6-22-1　新宿スクエアタワー14階

《勤務地備考》
雇入れ直後：上記参照
変更の範囲：変更なし（転勤はございません）
勤務時間は: フレックスタイム制（試用期間中は固定勤務）
コアタイム10：00～16：00、フレキシブルタイム7：00～10：00、16：00～22：00
平均残業時間：25～30時間
給与はどのくらい貰えるか: 400万円～ 499万円
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・交通費（原則全額支給※月額上限15万円)
・海外・国内ホテル社員割引購入制度
・お誕生日プレゼント制度
・社内懇親会
・シャッフルランチ
・時間単位有給休暇
・リモートワーク制度（試用期間後は週1~2日相談可）
・服装自由
・受動喫煙対策：屋内禁煙
休日休暇は: 夏季休暇（3日）、有給休暇、慶弔休暇、特別休暇、産前産後休暇、育児・介護休業
※年間休日124日（2023年度実績)
どんな選考プロセスか: 【選考フロー】
面接回数は3回です。
［1］書類選考
［2］一次面接（執行役員）　＆　適性検査（性格診断）
［3］二次面接（人事）
［4］最終面接（取締役）
※面接回数は3回で、1次・最終面接は「対面面接」、2次面接は「オンライン面接」を予定しております。

旅行会社向けホテル予約サービスのセールス・企画推進

営業（法人向け）