なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【パソナキャリア経由での入社実績あり】主に販売パートナー（代理店、アライアンス企業）を通じて「moconavi」の拡販を担当いただきます。

【業務内容】
■パートナー営業戦略の策定
過去実績やIT市場のトレンド、競合分析によるパートナー営業戦略の立案
■ 既存パートナー企業への販売支援
パートナー同行営業、当社戦略の周知、案件管理、製品トレーニング、勉強会支援
■新規パートナー開拓
新たな販売代理店やアライアンスパートナーの発掘、契約締結、関係構築の推進
■商談および提案活動
パートナー企業との協力による顧客課題の深掘りと解決策の提案
■市場情報の社内フィードバック
製品改善推進のためのパートナーからの情報収集、プロダクトチームや経営層への、共有・フィードバック

＜営業の流れ＞
（１）パートナー企業からの案件紹介→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング）
（２）マーケティング（リード獲得）→パートナーセールス（商談・トライアル・クロージング）

＜使用システム＞
コミュニケーション：Office365（Teamsなど）
顧客管理：ZOHO／Zendesk　等

【組織構成】
セールス＆マーケティング部セールスチームへ配属となります。
配属先のセールスチームは、20代～50代の9名（男性6名、？性3名）で構成されています。

★魅力
■パートナー営業スキルの向上：
エンタープライズ企業・官公庁を対象にした複雑な提案営業により、交渉力や課題解決力、提案力を更に高められます。
■戦略立案に携われる：
自ら販売戦略や営業施策の立案に関与し、実行する責任感のあるポジションです。
■多様な経験が積める：
パートナー企業とのビジネス構築から、マーケティング施策、社内製品開発へのフィードバックまで、多様な経験を積むことができます。
■働き方：
週2日程度オフィスに出社し、それ以外はリモートワークで勤務しています。
リモートワーク主体ですが、社員のことがよく分かる社員プロフィール帳や、
レコモット掲示板（ジャンル別のスレッド）を活用し、共通の話題で盛り上…
求められるスキルは: 必須 ※下記いずれか目安2年以上のご経験
■ IT業界での法人営業経験
例：SaaS、SIer、通信キャリア、ITコンサル等
ネットワーク／サーバー／モバイル製品などのソリューション提案営業

■パートナー営業経験（業界不問）
代理店営業、OEMビジネス、間接販売モデルのご経験

歓迎 ■エンタープライズ企業への営業経験
■官公庁への営業経験
■アカウントプランニングの経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: パートナー営業（エンプラ企業・自治体のDX化）
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 06:00～22:00
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～700万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

パートナー営業（エンプラ企業・自治体のDX化）（年収600万円～700万円）

代理店営業・ルートセールス