なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
■担当組織と募集概要：
システムソリューション統括本部　エンタープライズソリューション本部　ES営業部

■ポジション：
パーソルグループ以外の顧客を担当する外販SI・コンサル本部における営業部門です。
多様な業種の、大手を中心とした顧客に対して「プイラム＝元請け」の立ち位置で新規開拓、既存顧客深耕を行います。

■業務概要：
・同求人はSIソリューション営業経験者の即戦力採用を想定しています。
・既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。
・複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使したSI提案を導出します。
・業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術（エンジニア）と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
・アカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。
これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。
・カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の多様な業種顧客（外販）と向き合うSI・コンサルデリバリ部隊です。
・特定ソリューション領域のビジネスを拡大し、新たに営業管理職ポジションを獲得することも可能です。

■魅力：
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。
提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。

例１）特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実践したい方
例２）パーソルグループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を…
求められるスキルは: 必須 ■キャリア・ナレッジ
（SI業界やIT業界で、SI営業経験があるかつアウトバウンド型で顧客の深堀を実践している（インバウンドのみの経験では不適切）
■志向性
（特定領域のプロダクト営業は領域の大きさで判断するが、特定領域から顧客課題に立脚したコンサル営業、システム構築提案営業を志向する。）

※

歓迎は職務内容へ記載
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【SIコンサル営業】IT・システムソリューションを駆使した顧客密着型のSI提案営業
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 582万円～1000万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】124日

【SIコンサル営業】IT・システムソリューションを駆使した顧客密着型のSI提案営業

営業（法人向け）