なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
■業務内容
当社の営業は、テレアポ・資料作成・訪問…といった業務内容ごとの分業制ではなく、
営業一人ひとりが責任を持ってお客様を担当します。
アプローチ・訪問・企画提案・契約締結まで、一連の営業活動を担います。

【具体的な業務内容】
当社が提供しているような大規模システムの検討は、短くて半年、長いと数年かかることが一般的です。
受注に至るまでのリードタイムが長く、お客様との与信構築や、当社が主体的に検討・選定をリードすることが非常に重要です。
※以下に記載している期間は、一般的な例です。案件によってリードタイムは前後します。
■情報提供：3～6か月
　会社/製品の紹介、課題の深堀/整理等を通じて、顧客との与信構築を行います。
　お引き合いが非常に多く、顧客からお問い合わせをいただいて営業活動をスタートさせるケースが多いです。
　複数回の訪問の中で、顧客の顕在・潜在ニーズを掴み、提案を行い、顧客と共にシステム選定方針等を定めていきます。
■予算取得準備：3か月
　顧客の予算取得に伴う種々の手続きにあたって、各種支援を行います。
　社内外の関係各部門との相談・調整を重ねながら、顧客との更なる与信構築を行います。
　当社を含むシステムベンダー向けの見積依頼書案の作成支援や、見積提示を行います。
■調達内容整理：3か月
　顧客の予算取得手続きの目途がたってきたら、調達準備の各種支援を行います。
　次期システムに期待する要件の整理や、調達にあたって作成すべき資料群の作成支援を行います。
■調達：3か月
　提案書作成、提案・プレゼン、契約締結を行います。
　提案書作成の際は、チームが一丸となり互いに協力し合って提案書を完成させます。

※以下は適正に応じて、業務アサインさせていただきます。
■マネジメント
・メンバーのマネジメント：
　メンバーとの1on1、キャリアパス検討のサポート、勤怠状況の管理、業務状況等も踏まえた仕事の割り振り・整理等、メンバーがモチベーション高く仕事をするためのサポートや環境整備を行います。
・目標達成に向けたマネジメント：
　チームの目標達成のために必要な案件管理や社内外の…
求められるスキルは: 必須・法人営業経験　5年以上
・高単価（1,000万円以上目安）の商材を扱った経験
・商談期間が半年以上となる営業のご経験
・複数の関係者を巻き込みながら業務を遂行した経験

歓迎・無形商材の取り扱い経験
・HR（人事給与・労務・採用など）に関連する知識を有する方
・リーダーやマネジメント経験がある方
・公共法人への営業等、入札対応経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【企画提案営業／公共／リーダー候補】リモート可／大阪
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:30～18:30
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～1200万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

【企画提案営業／公共／リーダー候補】リモート可／大阪（年収700万円～1200万円）

営業（法人向け）