どんな仕事か: STORES のセールス兼BizDev として、以下の業務を担当いただきます。
【セールス観点】
・マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）
・STORESの複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案～合意形成（実行）
【BizDev観点】
・顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）
・複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案～実行（用途開発）
・その他、営業オペレーションの磨き込みやモニタリング等
マネジャー候補としての採用の場合は、上記にプラスして「顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）」や「業界/業種ごとの
獲得シナリオの構築（戦術）」も担っていただきます。
▼ 業務で利用するツール
Google Workspace／Slack／esa／Salesforce／Dialpad／Miro
求められるスキルは: 必須・Midサイズ*の顧客に対する、ソリューション営業もしくはコンサルティング経験 3年以上
・特定の領域で周囲やステークホルダーを巻き込みながら、圧倒的な成果を残されてきたご経験
・ご自身に与えられたミッションや管掌領域を越え、自ら仕事や価値を創り出してきたご経験
*年間粗利が120万円以上の事業者

【求める人物像】
・STORES が中長期で目指しているミッション・世界観に共感できる
・高い当事者意識を持ち、困難な状況においても成果に対する強い執着心で、
　最後までやり抜くことができる強い意志を持っている
・自ら変化を起こし、または変化に適応するために自律的に学び、
　改善行動を継続的に実行できる
・健全な顧客志向を持ち、顧客の経営・事業課題の解決や業績向上に
　積極的に貢献したいという強い意欲がある
・自身の取り組みや成果を体系的に整理・共有し、組織全体のレベルアップに
　貢献したいという意識を持っている

歓迎・大小問わず、戦略や戦術を自ら
　課題設定/立案/実行まで主導されたご経験
・市場開拓・顧客獲得に向けた提供価値の
　言語化/戦略の立案～実行を担われてきた経験
・自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計や
　オペレーション改善、KPI策定など、
　何らかの形でアウトプットを主導した経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、
　プロジェクトを前に進めてきたご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 渋谷区
勤務時間は: 8時間
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～1000万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: - 開発用PCいつでも交換OK- STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）- ウェルカムディナー・ランチ手当- ピアボーナス制度- 業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます- プレグナンシーサポート休職-予防接種補助- ファストドクターサポート　などその他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。
詳細は *****をご覧ください。
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／結婚休暇、生理休暇、看護休暇、介護休暇- バケーション休暇（年2日付与）- ファミリーサポート休暇- ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与）- サバティカル休暇- ノーマライゼーション休暇- 罹災休暇■ 有給休暇入社時付与、最高付与日数20日。積立有給休暇制度有。
どんな選考プロセスか: 書類選考　→　1次面接　→　2次面接⇒最終面接　→　内定
※選考フローは変更になる可能性がございます。

リテール業界向け｜ソリューションセールス（BizDev）

その他、営業系