- どんな仕事か
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ソリューション営業（EDA※下記参照)によるシステム販売時、および翌年以降の保守契約を提案し、締結する業務です！
9割以上は既存ユーザのため、既存契約の更新がメインになりますが、新規販売や増設時にも提案営業も行います。
また、未契約ユーザの掘り起し（再契約へのアプローチ）も重点な業務です。ユーザは主に大手電子メーカや製造業、
中小の電子基板設計会社、製造メーカなどとなります。
【担当製品】
当社製品（主にCR-8000、DS-2 Expresso、リモートワークアシスタント ）に関する保守契約
【業務の流れ】
顧客の契約内容を確認し、訪問・ヒアリング→見積書作成→価格提示・交渉、見積内容の詳細確認→契約クロージング
→アシスタントへの依頼（受注確定・請書発行・請求書発行）→入金確認
【EDAとは】
Electronic Design Automationの略で、半導体や電子機器の設計作業を自動化で行うこと、
またはそのツールやソフトウェアを意味します。
コンピュータを利用した設計支援システムにはCADやCAE、CAMがあるが、EDAはこれらの総称ということができます。 - 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
◆BtoB営業経験（２年以上）
◆BtoCの場合、証券業や保険業など高額な商材の営業経験（2年以上）
◆Teams、Word、Excelの基本操作
◆普通自動車免許（ペーパー不可）
【やりがい】
保守営業はシステムを販売する営業とは異なり、地道で我慢強い営業活動が必要になりますが、
会社の営業基盤である保守売上目標を達成したときの充実感は大きく、
また、営業一人当たりの担当契約数は200件を超え、多くのユーザとの交渉が必要なため、
交渉スキルや提案スキルを磨くことができます。
1社に対して提案を深堀していくのではなく、多くのユーザ、多くの人とコミュニケーションを
はかれる面白さがあります。
顧客との交渉により、コミュニケーション能力、交渉スキル、プレゼンテーション能力を
磨くことでビジネスマンとして成長も期待できます。
基本的にはシステム営業部門が販売した製品の保守契約営業活動ですが、提供するサービスを
独自に企画、販売もしており、売上増大が見込まれています。
今回の補強で、より手厚い営業活動を目指しています。歓迎 【歓迎要件】
◆製造業の開発・設計に関する知識
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 横浜市都筑区
- 勤務時間は
- 9:00~17:45/※7時間45分
- 給与はどのくらい貰えるか
- 506万円～579万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
- 休日休暇は
- 土曜日,日曜日,祝日／有給休暇、夏季休暇（9連休）、年末年始休暇（7～9連休）、慶弔休暇、出産・育児休暇、介護休暇、特別休暇
- どんな選考プロセスか
- 書類選考⇒適性検査⇒1次選考（WEB面接）⇒最終選考（対面）
掲載期間25/11/25～25/12/08
求人No.CDS-553406
