なぜ募集しているのか: ユームテクノロジーの日本法人として2018年に設立した当社。私たちが販売する教育ラーニングプラットフォーム「UMU」によってできるのは、学習に携わるすべての人の能力を最大限に発揮させ、学習の科学とテクノロジーを通じて学習効果を定着させることです。業界でも類を見ないサービスが評価され、現在全世界で100万社以上が利用中。日本でもすでに28,000社もの企業が導入しています。

また、企業が抱える経営課題、特に「AI活用人材の育成」をテーマにしたソリューションの提供もスタート。
今後より多くの方に「UMU」「AIソリューション」をご利用いただくために、そして学びのあり方を変えるために、新たな仲間を募集することになりました。
どんな仕事か: 企業が抱える経営課題、特にエンタープライズ企業を中心に「AIツール導入支援 × セールス人材育成 × プラットフォーム定着化」などをクライアントにあわせて支援するコンサルティングポジションです。
指定された市場における新規顧客の開拓戦略を立案し、初回商談から契約締結までを一貫して担当します。単なるツール売りではなく、顧客のビジネス課題を解決するコンサルティング営業です。

▼具体的な業務内容
・新規開拓戦略の立案と実行：ターゲット市場や顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。
・案件創出とプロセス管理：マーケティング・インサイドセールスから手渡された顧客に対しニーズの深掘り、ソリューション提案、デモ/POC、入札対応、価格交渉、契約締結、回収まで、一連のセールスプロセスをリードします。
・データドリブンな営業活動：CRM（Salesforce等）を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。また、コンバージョン率やリードタイム等のデータを分析し、自身の営業活動を継続的に最適化します。
・顧客との信頼関係構築と社内連携：顧客のビジネスモデルや課題を深く理解し、決裁権者や関係部門（上位層・業務・システム・購買・財務等）を巻き込みながら合意形成を図ります。社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。
・市場への影響力拡大：競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。また、業界イベントへの参加や情報発信を通じて、当社ブランド（UMU）の認知度向上に寄与します。

■仕事の醍醐味
・「AI × Learning × Sales」領域で、企業変革の最前線に立てる。
　- セールスイネーブルメントやAIツール活用支援など、時代をリードするテーマを自ら動かせます。
・SaaSの成長を自分の提案でドライブできる。
　 - 営業活動がプロダクトの進化や市場拡張に直結します。
・CS・Marketing・Globalとの横断連携が強く、チームで顧客成果を創出。
　- 特定部署に閉じないエンタープライズ・アカウントチームとして戦略的に動けます。
・LLM時代の「学習×AI」プラットフォームを日本市場で拡げる中心メンバー。

■取引実績
製薬・金融・製造・小売・教育など幅広い業界のエンタープライズ企業（従業員1,000名以上）へ提案しています。
AIリテラシーは業界を問わず急務の課題であり、提案のチャンスは今後さらに広がります。
求められるスキルは: 必須・学歴：大卒以上
・B2Bソフトウェア、またはSaaS製品の営業経験（1年以上）
・自身でゼロから新規顧客を開拓し、契約まで完遂した経験をお持ちの方

歓迎・B2Bの購買プロセス（特に大手企業の意思決定フロー）を熟知している方
・ソリューション営業の経験がある方
・エンタープライズ（大手企業）向けの営業実績がある方
・「セールスイネーブルメント」「AIツール」「企業研修SaaS」などの領域での営業経験がある方

求める人物像
・自律的に行動できる方：目標達成意欲が高く、自ら課題を設定して解決に向けて動ける方
・スピード感を楽しめる方：変化の速い環境に適応し、効率的に優先順位をつけて業務を遂行できる方
・高い学習意欲をお持ちの方：新しい知識やスキルを敏捷に吸収し、自身の成長をビジネスの成果に繋げられる方
・誠実でチームワークを大切にする方：ルールを尊重し、周囲と協力しながらポジティブに業務に取り組める方
雇用形態は: 正社員
※4ヶ月の試用期間があります。期間中の給与や待遇に変更はありません。
どこで働くか: 東京都 / 大阪府
【東京本社】〒160-0022 東京都新宿区新宿 4-1-6 JR新宿ミライナタワー 18階
新宿駅直結！

【大阪】〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロンティア 1階 WeWork内
JR 東西線北新地駅（出口11-41）徒歩4分
JR 各線大阪駅徒歩9分
大阪メトロ谷町線東梅田駅徒歩4分
京阪電気鉄道中之島線大江橋駅徒歩7分
勤務時間は: フレックスタイム制：1日あたり8時間（コアタイム10～16時）
※休憩時間60分
給与はどのくらい貰えるか: 年俸 500万円～ 1,199万円＋インセンティブ
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・産前・産後休暇
・育児休暇
・残業手当（固定残業時間30時間超過の場合）
・交通費支給（全額・上限あり）
・健康診断（年1回）
・リモートワーク制度
・副業可（事前申請制）
・MacBook／iPhone／ヘッドセットなど業務に必要なデバイスを貸与
・スタンディングデスク対応
・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能です）
・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有
・社内カフェバー設置（大阪のみ）
・社内表彰制度
・社内イベント（キックオフ、懇親会）
・社長ランチ／グローバルCEOオフィスアワー
休日休暇は: ・年間120日（土日祝）
・ＧＷ
・夏季（7～9月に合計3日）
・年末年始
・慶弔休暇
・有給休暇
どんな選考プロセスか: 選考プロセス：
　書類選考 → 適性試験 →1次面接 → 2次面接 → 最終面接
　※回数・内容は変更となる場合がございます

※適性試験とは：
SPI試験のようなもので、よりビジネスシーンを想定した文章読解と計算問題を弊社プラットフォームにて受けて頂きます。
※営業ロールの方には2次面接時に営業シーンを想定したロールプレイングを行なっていただきます

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能

「学習の科学×AI」で企業の成果を変える。グローバルSaaSの市場拡大を担う、戦略的セールス募集

営業（法人向け）