なぜ募集しているのか: ■ 募集背景・ミッション
現在、あらゆる企業において「AIをいかに実務に落とし込み、生産性を向上させるか」が経営の最重要課題となっています。しかし、多くの企業が最新テクノロジーの導入に留まり、現場の社員が「使いこなす」手前の組織浸透に苦戦しています。企業の経営課題の中でも「AI活用人材の育成」をテーマに、AIリテラシー教育×学習データ活用を組み合わせ、組織全体のパフォーマンス変革を支援する極めて重要な役割です。自らフロントランナーとしてAI人材育成プロジェクトの提案・推進を強力に牽引し、当社の次なる成長を担っていただくアカウントエグゼクティブを募集します。

■ 当社について
【事業内容】
UMUは、AIをはじめとする最先端テクノロジーと学習の科学を融合させたオンライン学習プラットフォームを提供しています。
「学びを成果に変え、人と企業の成長を加速する」をミッションに掲げ、営業・マネージャー・新入社員研修など、企業研修のあらゆるシーンで、進捗可視化・学習パーソナライズ・アウトプット重視の学習体験を実現しています。
どんな仕事か: 単に既存の研修パッケージを提案するのではなく、顧客の経営課題から逆算して「どうすれば人が変わり、組織が動くか」を描き、AI人材育成プログラムの企画からプロジェクト全体の推進までを主導いただきます。
■ 仕事内容
経営・人材開発・DX部門へのソリューション提案：顧客の経営課題から逆算して「どうすれば人が変わり、組織が動くか」というストーリーを描き、AI人材育成プログラムの企画・提案を行います。
AI活用の組織浸透施策の策定：「AIを業務でどう使うか」「AIリテラシーをどう全社に浸透させるか」の課題整理を行い、生成AI／プロンプト作成等の研修コース設計や販売企画を行います。
データ活用とプロジェクト推進：カスタマーサクセスチームやマーケティングチームと連携し、学習成果データを活用した改善提案・継続支援を含むプロジェクトを推進します。
市場への影響力拡大：セミナーの運営サポートや導入事例の発信などのブランディング活動を通じて、当社ブランド（UMU）の認知度向上に寄与します。

■ ポジションの魅力
・単に研修を売るだけでなく、導入後のカスタマーサクセスによる伴走支援や学習成果データまでを見据え、顧客の本質的な行動変容に繋がるロードマップを提案できます。
・大手企業の経営層やDX・人事トップを巻き込み、「AI活用の組織浸透」という正解のない最重要課題に対して大規模提案を行うため、圧倒的な専門性と市場価値が身につきます。
・国内No.1評価（ITreview 1位）のプロダクトを武器に、「AI時代の新たな学習文化」を広げる中核メンバーとして活躍できます。

【UMUの実績と強み】
2014年にシリコンバレーで誕生し、現在では世界203以上の国と地域で100万社以上、日本国内で2.8万社以上に導入されているグローバルAIソリューションカンパニーです。
国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では5,000製品中1位を獲得し、2年連続でTOP5にランクインするなど、革新性と市場からの高い評価を両立しています。
パナソニック、日本航空（JAL）、ZOZO、損害保険ジャパンといった大手企業での導入実績も豊富です。社員数51名の少数精鋭組織でありながら、この高い成長性とインパクトを実現していることがユームテクノロジージャパンの大きな強みです。
求められるスキルは: 必須 ■ 学歴：大卒以上
■ 必須スキル
法人向けSaaS/IT業界での営業・コンサルティング経験、または人材開発・研修業界、総合コンサルティングファームにおける法人営業経験1年以上

歓迎 ■ 歓迎スキル
・人材開発、組織開発、企業研修領域における顧客への提案経験
・エンタープライズ企業（大手企業）向けの提案営業経験
・グローバルな連携を視野に入れた、英語によるコミュニケーションスキル
・製薬、保険、金融、製造、小売業界における、エンタープライズ（大手企業）向けの営業実績

■ 求める人物像
・単に研修パッケージを提案するのではなく、顧客の経営課題から逆算し、「どうすれば人が変わり、組織が動くか」という変革のストーリーを論理的に描ける方。
・AIという最新技術を、どうすれば現場の社員が「自分事」として捉え、行動変容に繋げられるか。テクノロジーと人の心理の双方に強い興味を持ち、その間を繋げる方。
・「実施して終わり」の研修ではなく、学習成果データを冷静に分析し、顧客の期待を超える次の一手を提案し続けることにやりがいを感じる方。
・正解のない「AI活用の組織浸透」という難題に対し、自ら情報を取りに行き、他部署を巻き込みながらプロジェクトを完遂させる自律的な行動力がある方。
雇用形態は: 正社員
※4ヶ月の試用期間があります。期間中の給与や待遇に変更はありません。
どこで働くか: 東京都 / 大阪府
【東京本社】〒160-0022 東京都新宿区新宿 4-1-6 JR新宿ミライナタワー 18階
新宿駅直結！

【大阪】〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロンティア 1階 WeWork内
JR 東西線北新地駅（出口11-41）徒歩4分
JR 各線大阪駅徒歩9分
大阪メトロ谷町線東梅田駅徒歩4分
京阪電気鉄道中之島線大江橋駅徒歩7分
勤務時間は: フレックスタイム制：1日あたり8時間（コアタイム10～16時）
※休憩時間60分
給与はどのくらい貰えるか: 年俸 500万円～999万円+インセンティブ
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
・産前・産後休暇
・育児休暇
・残業手当（固定残業時間30時間超過の場合）
・交通費支給（全額・上限あり）
・健康診断（年1回）
・リモートワーク制度
・副業可（事前申請制）
・MacBook／iPhone／ヘッドセットなど業務に必要なデバイスを貸与
・スタンディングデスク対応
・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能です）
・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有
・社内カフェバー設置（大阪のみ）
・社内表彰制度
・社内イベント（キックオフ、懇親会）
・社長ランチ／グローバルCEOオフィスアワー
休日休暇は: ・年間120日（土日祝）
・ＧＷ
・夏季（7～9月に合計3日）
・年末年始
・慶弔休暇
・有給休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 適性試験 →1次面接 → 2次面接 → 人事面接 → 最終面接
※回数・内容は変更となる場合がございます
※適性試験とは：SPI試験のようなもので、よりビジネスシーンを想定した文章読解と、計算問題を弊社プラットフォームにて受けて頂きます。
※営業ロールの方には2次面接時に営業シーンを想定したロールプレイングを行なっていただきます

人材開発ソリューション営業（Account Executive）｜AI×SaaS×経営戦略組織変革

営業（法人向け）