なぜ募集しているのか: グロービスの法人事業は、企業の人材育成・組織開発に対するニーズの高まりを受けて、安定的かつ継続的に成長しています。既存顧客ベースの深耕とインバウンドの問い合わせ対応を強化することで、顧客貢献を最大化し、事業拡大フェーズを加速させたいと考えています。

特に、研修の継続利用（継続率向上）やLTV向上の観点で、既存100～150社規模の担当を持ち、経営課題に紐づいたソリューション提案をできるプレイヤーを増員することが喫緊のミッションです。インバウンド中心の新規案件が豊富にあるため「提案に集中できる」環境を用意しています。
どんな仕事か: 経営課題を起点に、グロービスの法人向け教育プログラムを組み合わせて提案し、顧客の組織変革・成果創出を支援します。既存顧客の継続活用・リテンション向上を主軸に、新規インバウンド案件への提案・受注も担当。
【主要業務（デイリー／ウィークリー）】
・既存顧客（担当 100～150社）の利用状況・効果振り返り、継続案件提案・契約更新フォロー
・インバウンド問い合わせの商談対応（年間約60～150件想定、週平均3件程度の高確度案件あり）
・顧客課題のヒアリング（経営/事業/組織視点）および最適プログラム設計
・提案書／推薦レターの作成、Zoomや電話での面談実施
・SFDC等CRMツールへの案件登録・進捗管理・レポーティング

【付帯業務（チーム横断）】
・マーケティング部門と連携した施策設計（メールマーケ／ランディングページ改善／セミナー企画）
・営業ナレッジの共有（事例・成功スクリプトの整備）
・顧客向け施策（ウェビナー／イベント）への参画や登壇サポート
・営業オペレーション改善提案と実行（デジタルツール運用改善など）

▼業務の比率イメージ
・既存顧客対応：60%
・新規（インバウンド）対応：40%
（※状況により比率は前後しますが、全てインバウンド／反響対応が中心です）

【この仕事の魅力】
＜インバウンド中心で「提案」に集中できる＞
　新規開拓のための飛び込み営業は最小限。検討度の高い案件に対し、深い提案が可能です。
＜経営課題レベルの上流提案ができる＞
　単なる研修販売ではなく、経営／組織課題の解決に寄与する提案を通じて、顧客の事業成果に直結できます。
＜マーケ施策も自ら設計・実行可能＞
　メールマーケやLP改善などマーケティング施策にまで携わり、営業成果を横断的に上げる経験が積めます。
＜チームで成果を出す文化＞
　メーリングリストやナレッジ共有でサポートし合う風土があり、休暇時の代理対応も可能。生産性重視の働き方です。
＜研修受講などの自己投資支援＞
　希望者は一部費用を会社負担でグロービスのプログラムを受講可能。実践と学習を両輪で進められます。

【働く環境・カルチャー】
・リモートワーク／フレックス勤務制度あり（裁量を重視）
・チームの助け合い精神が強く、個人の生産性向上に積極投資する組織文化
・定期的な1on1やキャリア面談で、本人の希望を踏まえたキャリア設計を支援
・顧客は大手～中堅企業まで幅広く、継続顧客が多いため中長期的な関係構築が可能
求められるスキルは: 必須必須要件
■業務経験
・社会人就業経験3年以上
・法人営業経験(無形商材の法人営業経験尚可/顧客ニーズを文書や提案書にまとめた経験尚可/顧客担当数が多い営業経験尚可)
・言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上

歓迎歓迎要件
■ 業務経験
・業務の中で効率化・仕組化を実現した経験
・限られた時間の中でも、担当業務を的確に対応してきたご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区二番町5-1　住友不動産麹町ビル【東京オフィス】
（変更の範囲）本社及び国内外の全ての事業所および会社の定める場所（リモートワーク実施場所を含む）
　　　　　　　将来的に出向を実施した場合は出向先の全ての事業所および出向先の定める場所

※勤務地・配属先については、キャリア・能力開発、個別事情の勘案、または、会社の事業展開上の最適配分等の勘案により、決定しています。
勤務時間は: フレックスタイム制あり（コアタイム無）
標準　9:30-18:00（所定労働時間7時間30分）　
休憩時間　1時間
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ◇交通費支給（上限10万円）
◇各種社会保険有り(健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金）
◇退職金制度有り(定年：60歳）
◇継続雇用制度有り（65歳まで）
◇持ち株制度有り

◇教育制度及び資格補助
　・グロービス経営大学院受講支援制度
　・海外短期留学支援制度など
　・自己啓発支援（年間上限20万円）

受動喫煙対策：屋内原則禁煙
休日休暇は: ・日曜日（法定休日）、国民の祝日（祝日が日曜日と重複する場合は翌月曜日）、
　土曜日、その他会社が指定する日（現時点ではありません）
・有給休暇：4月1日に年間20日付与。入社日によって按分。
・年末年始休暇（12月29日～1月4日）、結婚休暇、忌引き休暇、災害ボランティア休暇、出産・育児休暇、サバティカル休暇（勤続5年/10年に付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。

※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

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