- なぜ募集しているのか
- グロービスが展開するエンタープライズ向けHR SaaS「GLOPLA LMS」は、2021年のリリース以来、シリーズ累計2,900社以上が導入し、ユーザー満足度99％を誇る急成長プロダクトです。
2023年にPMFを達成、2025年にはスキル管理プランをリリースし、さらなる拡張フェーズへ突入しました。
本ポジションでは、GLOPLAシリーズの事業拡大と次世代の収益基盤構築を担う中核メンバーとして、ビジネスサイド（企画・営業・CS・マーケティング連携）を統括するリーダー候補を募集します。
代表直轄プロジェクトとして位置づけられるGLOPLA事業は、グロービスが30年以上培ってきた「育成知見×顧客基盤×教育テクノロジー」を軸に、ストック型の事業モデルへと進化を遂げています。
まさに**「第二のグロービス」を創る挑戦**に、経営視点で携われるポジションです。 - どんな仕事か
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GLOPLA事業開発室のチームリーダー候補として、プロダクトの成長戦略設計から市場開拓、顧客とのリレーション構築、セールス・CS・マーケ・プロダクト間のハブ機能まで、幅広い領域をリードします。■ 具体的な業務内容
＜事業開発・市場拡大＞
・市場動向・顧客課題に基づく新規ビジネス企画の立案・検証
・新規顧客（主に大企業）の開拓・マーケットエントリー戦略の策定と実行
・GLOPLAシリーズの新機能・新プランに関する事業企画・立ち上げ推進
・部門横断型プロジェクト（インサイドマーケティング／RevOps 等）の推進
＜エンタープライズセールス＞
・大手企業の人事・経営企画部門への提案営業（経営課題のヒアリング～導入提案）
・顧客とのリレーション構築、アップセル・クロスセルの促進
・商談データ・利用状況の分析、改善提案の実施
・カスタマーサクセス／マーケティング／プロダクトとの協働による導入成果最大化
＜カスタマーサクセス・事業成長支援＞
・顧客オンボーディング、定着支援、データドリブンな利用改善提案
・契約企業の人材育成戦略に基づいた運用支援・課題解決コンサルティング
・顧客フィードバックをプロダクトチームへ連携し、機能改善・UX向上に貢献
■ 部門紹介｜グロービス・デジタル・プラットフォーム部門（GDP）
現在は300名規模、うち150名がテクノロジー人材という組織に成長し、以下の5サービスを展開しています。
・GLOBIS 学び放題
・GLOBIS Unlimited（グローバル展開）
・グロービス経営大学院 ナノ単科
・GLOPLA Solution（法人研修支援）
・GLOPLA LMS（人材育成管理SaaS）
■ 本ポジションの魅力
1,新規事業フェーズ × グロービスの信頼基盤
・30年にわたる育成知見と大企業ネットワークを背景に、スピードとスケールを両立。
・PMFを達成したフェーズから、第二・第三フェーズの拡張戦略を担えるタイミング。
2,経営視点と現場推進力を両立できるポジション
・代表直轄の新規事業で、戦略から実行までを一貫して担える裁量の大きさ。
・営業／CS／プロダクト／マーケが一体化したチーム運営。
3,BtoB SaaSの成長を「自分の手で仕組みに変える」経験
・顧客の声を分析し、プロダクトの改善や事業戦略に反映できる仕組みづくりに関与。
・データドリブンな意思決定や、RevOpsの最前線に立てる環境。
4,キャリアとしての広がり
・将来的には、事業責任者／BizDevリーダー／SaaS事業統括など、次世代経営人材へのステップも可能。
・グロービス経営大学院など、自社プログラムの受講機会も多数。 - 求められるスキルは
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必須 必須要件
・社会人就業経験3年以上
・SaaSやクラウドソリューション、ITサービスに関する業務経験
・3年以上のエンタープライズ領域でのセールス経験若しくはカスタマーサクセス経験
・3年以上のSaaS、IT、コンサルティングなどB2B領域での事業開発経験
・顧客のニーズを把握し、適切なソリューションを提案できる交渉力と提案力
・複数の部門やステークホルダーとのプロジェクトマネジメント経験
・顧客やパートナーとの契約交渉や事業検証の経験
・成長意欲が強く、レジリエンスやアジリティの高い方
・個人の成長よりチームでの成果創出を重視できる方
・KPIや目標の達成を重視する文化にフィットできる姿勢
・日本語での上記業務経験
・AIを活用し業務の生産性や質の向上に取り組む姿勢、マインドがある
・言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上
・グロービスの事業およびグロービス・ウェイの理念に共鳴できる方
歓迎 歓迎要件
・3年以上のSaaSのセールスやカスタマーサクセスの経験
・CRMやERP等のソリューション提案や導入経験
・顧客及び社内のDXやBPR等のプロジェクト経験
・マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの協業経験
・人事制度の設計導入やHRBPの経験（コンサルティングファーム、企業内人事問わず）
・スタートアップや社内新規事業の立ち上げ期を経験した方
・経営改革や業務改善等のチェンジマネジメントの経験
・事業戦略の企画実行、事業計画の立案分析の経験
・管理職やリーダーの経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都千代田区二番町5-1 住友不動産麹町ビル【東京オフィス】
大阪府大阪市淀川区宮原1-1-1 新大阪阪急ビル4F【大阪オフィス】
（変更の範囲） 本社及び国内外の全ての事業所および会社の定める場所（リモートワーク実施場所を含む）
将来的に出向を実施した場合は出向先の全ての事業所および出向先の定める場所
※勤務地・配属先については、キャリア・能力開発、個別事情の勘案、または、会社の事業展開上の最適配分等の勘案により、決定しています。 - 勤務時間は
- フレックスタイム制あり（コアタイム無）
標準 9:30-18:00（所定労働時間7時間30分）
休憩時間 1時間 - 給与はどのくらい貰えるか
- 経験・スキルにより応相談
- 待遇・福利厚生は
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◇交通費支給（上限10万円）
◇各種社会保険有り(健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金）
◇退職金制度有り(定年：60歳）
◇継続雇用制度有り（65歳まで）
◇持ち株制度有り
◇教育制度及び資格補助
・グロービス経営大学院受講支援制度
・海外短期留学支援制度など
・自己啓発支援（年間上限20万円）
受動喫煙対策：屋内原則禁煙 - 休日休暇は
- ・日曜日（法定休日）、国民の祝日（祝日が日曜日と重複する場合は翌月曜日）、
土曜日、その他会社が指定する日（現時点ではありません）
・有給休暇：4月1日に年間20日付与。入社日によって按分。
・年末年始休暇（12月29日～1月4日）、結婚休暇、忌引き休暇、災害ボランティア休暇、出産・育児休暇、サバティカル休暇（勤続5年/10年に付与） - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
掲載期間25/11/26～25/12/09
求人No.CARX-4011
