なぜ募集しているのか: SALESCORE株式会社は、営業組織の生産性を科学的に高めるセールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」を提供しています。
事業拡大フェーズに伴い、SaaS事業の中核となるフィールドセールスチームの体制強化を進めています。

今回募集するポジションは、インサイドセールスが創出したリードに対して商談対応～クロージングを担うほか、
自らターゲット設定・アプローチを行い、新たな受注を生み出す戦略的セールス人材を求めています。

SaaS単体の提案にとどまらず、コンサルティング事業部と連携した複合提案を行う機会も多く、
顧客の営業組織課題を俯瞰し、全体最適のソリューションを設計・提案できる高度なセールス力が求められるポジションです。
どんな仕事か: 営業変革を支援するSaaS「SALESCORE」の新規導入営業として、
エンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、課題抽出から提案・クロージングまでを一貫して担当します。
【主な業務内容】
・インサイドセールスから連携された商談への対応（ヒアリング・提案・クロージング）
・顧客の営業課題に応じた、SaaS単体 or コンサルティングとの複合提案
・既存顧客に対するアップセル・クロスセル提案（CSチームと連携）
・自らターゲットリストを設計し、アポイント創出～商談化まで自走
・IS・CS・Developerなど社内横断での連携体制構築
・業績目標に向けた営業戦略の立案・実行（PDCA推進）

【対象顧客】
業界は多岐にわたり、SaaS・IT・人材・不動産など幅広い企業にアプローチ。
特にエンタープライズ企業の営業変革支援に関わる機会が多く、BtoBセールスとしての経験値を大きく伸ばせる環境です。

【魅力・やりがい】
■ 1. SaaS × コンサルの複合提案で営業スキルを飛躍的に向上
・顧客の営業課題を深く理解し、システム導入だけでなく組織設計や教育まで提案可能。
・単なる「プロダクト営業」ではなく、経営課題を扱うコンサルティブセールス力を磨けます。

■ 2. エンタープライズ営業の最前線で成長
・大手企業への提案機会が多く、課題の抽出力・提案構築力・折衝力を高められます。
・トップライン成長に直結する責任あるポジションで、成果が事業成長に直結します。

■ 3. 明確なキャリアパスと評価制度
・OKR・Value評価を組み合わせた透明性の高い評価制度を採用。
・成果に応じてメンバー → リーダー → マネージャー → 事業責任者へステップアップ可能。
・他職種（IS・CS・マーケ・コンサル）へのキャリアチェンジ実績もあります。

■ 4. 成長支援とオンボーディングが充実
・入社後1～2ヶ月はオンボーディング期間を設け、Slack・Notionを活用したナレッジ共有体制を整備。
・ロープレや上長同席で実践的に学びながら、営業独り立ちをサポートします。

【評価制度・成長のステップ】
・評価基準：売上目標（新規MRR）、提案プロセス構築力、他部門連携による成果創出など
・評価方法：OKRによる数値評価＋コンピテンシー／Value評価による行動評価

【成長イメージ】
・入社～3ヶ月：営業プロセス習得、商談同席からスタート
・3～6ヶ月：商談主導・受注を自走、アップセル提案も実践
・6ヶ月～1年：新規案件を自ら創出し、チームをリード
求められるスキルは: 必須必須スキル
・法人営業経験（業界不問）
・新規開拓営業の実務経験
・自ら目標を設定し、PDCAを回しながら成果を創出した経験

歓迎歓迎スキル
・以下いずれかの経験を歓迎：
　- SaaS／セールステック領域での営業経験
　- SalesforceなどSFA／CRMツールの使用経験
　- コンサルティング型営業の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F
・基本出社（東京支部）
・体調不良や特別事情があればリモート可
勤務時間は: 勤務時間
09:00～18:00　休憩1時間
給与はどのくらい貰えるか: 「経験・スキルにより応相談」
待遇・福利厚生は: ■ 加入保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
■ 受動喫煙防止措置対策：屋内禁煙
■ その他：
PC支給：あり（MacBook）
書籍購入補助制度あり（業務関連のスキルアップを支援）
引越手当（一部条件あり）
休日休暇は: 完全週休2日制（土日祝休）、年末年始（12/29~1/3）
家庭の事情や通院など有事の際は在宅勤務の相談可能
有給休暇：入社直後 5 日付与、入社半年後 5 日付与
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
※既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

【急成長SaaS企業】未経験OK！裁量大★自ら提案を設計し顧客課題を解決するコンサルティングセールス

営業（法人向け）