- なぜ募集しているのか
- SaaSプロダクトとコンサルティングサービスの両輪で成長を続ける「SALESCORE」において、インサイドセールスは、顧客との“最初の接点”を担う戦略的ポジションです。
事業拡大フェーズに入り、顧客接点の増加と商談創出プロセスの高度化が急務となっている今、SaaS事業部の体制強化に向けて新たな仲間を募集します。
これまでのインサイドセールスの枠を超え、「単なるアポイント獲得」ではなく「受注確度の高い商談を生み出す営業起点」として、マーケティング・営業・コンサルティング各部門と連携しながら、戦略的な商談機会の最大化を担っていただきます。 - どんな仕事か
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SaaSプロダクトおよびコンサルティングサービス双方におけるアポイント獲得をミッションに、リードの課題を深く理解しながら商談機会を創出します。【仕事内容】
マーケティングチームと連動し、ウェビナーや展示会などのインバウンドリード対応と、休眠顧客や過去接点の掘り起こしといったアウトバウンド活動を両軸で実施します。
単なる数値目標達成ではなく、「顧客の課題構造を捉え、解決策を導く」提案型インサイドセールスとしての成果が期待されます。
【具体的な業務内容】
リードアプローチ・商談創出
・ウェビナー、展示会、広告などの流入リードへのインバウンド対応
・手紙施策後のフォロー、失注リード再アプローチなどのアウトバウンド活動
ヒアリング・課題仮説の立案
・顧客の業界・事業課題を構造的に整理し、最適な提案につなげる
・フィールドセールスへの高精度な情報共有と連携
データ・ツール活用
・SalesforceやSlack、Notion、Google Workspaceを活用した情報管理・改善提案
・商談率や受注率などの指標をもとに、アプローチ手法を継続的に改善
社内連携・施策改善
・マーケティングチームとの施策連携（ウェビナー企画・広告最適化など）
・フィールドセールスとの週次すり合わせ、商談データからの改善提案
ポジションの魅力
(1) SaaS × コンサルの複合モデルに携われる
・SaaSだけでなく、課題解決型コンサルティングサービスにも関わるため、幅広い業界理解と戦略的営業スキルが磨けます。
(2) 顧客は経営層・事業責任者クラスが中心
・BtoBの中でもハイレイヤーな商談機会が多く、顧客の経営課題に直接アプローチできるポジションです。
(3) 「質」で評価される成果主義文化
・アポ獲得数だけでなく、**受注への貢献度（アポの質・転換率）**を重視。
・KPI達成よりも「顧客の本質的な課題を捉える力」が評価される環境です。
(4) 明確なキャリアパスと成長支援体制
・IS→リーダー→マネージャー→事業責任者への昇格ルートが整備。
・フィールドセールスやマーケティング、CSなどへの異動実績も豊富。
(5) 若手中心の裁量型組織
・平均年齢20代後半。
・Slack・Notionを活用した透明性の高い情報共有と、1on1・ロープレ文化による高速な成長支援が特徴です。 - 求められるスキルは
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必須 必須スキル
■ハードスキル・専門知識
・営業経験（個人・法人問わず）
・Salesforce利用経験（歓迎要件）
・SaaS商材の取扱経験（歓迎要件）
■その他条件
・以下いずれかの経験を歓迎：
- 高い営業成果を出した経験
- 若手主体の組織で高い目標に挑戦した経験
- チームで成果を出すために周囲と協働した経験
歓迎 歓迎スキル
・インサイド/オンラインセールス経験
・BtoB SaaSプロダクトの営業経験 ※セールステック領域だと尚良し
・リード獲得を目的としたマーケティング経験 ※チャネル不問
・チームマネジメントの経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F
・基本出社（東京支部）
・体調不良や特別事情があればリモート可 - 勤務時間は
- 勤務時間
09:00～18:00 休憩1時間 - 給与はどのくらい貰えるか
- 「経験・スキルにより応相談」
- 待遇・福利厚生は
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■ 加入保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
■ 受動喫煙防止措置対策：屋内禁煙
■ その他：
PC支給： あり（MacBook）
書籍購入補助制度あり（業務関連のスキルアップを支援）
引越手当（一部条件あり） - 休日休暇は
- 完全週休2日制（土日祝休）、年末年始（12/29~1/3）
家庭の事情や通院など有事の際は在宅勤務の相談可能
有給休暇：入社直後 5 日付与、入社半年後 5 日付与 - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
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掲載期間25/11/26～25/12/09
求人No.CARX-3955
