- なぜ募集しているのか
- SaaSとコンサルティングの両輪で「営業組織の再現性を科学する」ことをミッションに掲げるSALESCOREでは、エンタープライズ領域の事業拡大を見据え、専任のエンタープライズセールスポジションを新設しました。
これまで大手企業への提案活動は、フィールドセールス責任者やコンサルティング事業部責任者が兼務していましたが、事業の拡大とともに、より戦略的・専門的なアプローチが必要とされています。
そこで今回、CxO・経営層とのリレーション構築や、複雑な意思決定構造を持つ大手企業特有の営業プロセスに精通した、エンタープライズセールスのプロフェッショナルを募集します。
SALESCOREの成長をリードする中核メンバーとして、事業のスケールと顧客の営業変革を同時に推進していただくポジションです。 - どんな仕事か
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エンタープライズ企業を中心に、SaaSプロダクト「SALESCORE」とコンサルティングソリューションを組み合わせた営業変革提案をお任せします。【仕事内容】
経営層・営業部門責任者を相手に、組織課題を構造的に分析し、最適な変革プランを提案・実行していくソリューション型・プロジェクト型の営業です。
【主な業務内容】
・エンタープライズ企業への新規提案・商談・クロージング
・既存導入企業へのアップセル・クロスセル提案（CS部門と連携）
・IS／CS／開発／マーケ／コンサル各チームと連携した営業戦略立案
・提案プロセスの改善・ナレッジ共有による営業組織の高度化
・大型案件のプロジェクトマネジメント・商談全体設計
※顧客ごとに課題構造や意思決定プロセスが異なるため、単なるプロダクト営業ではなく、企業変革を共に設計するパートナー営業が求められます。
【このポジションの魅力】
(1) SaaS × コンサルの両軸で「企業の営業変革」をリード
・単なるツール導入提案ではなく、営業戦略・組織構造・人材育成まで含めた「セールスイネーブルメント」の全領域を提案できる環境です。
・SaaSの拡張性とコンサルの深い洞察を組み合わせた提案は、他社では得られない実践経験になります。
(2) 経営層・CxOとの対話を通じてビジネスを動かす経験
・対象は大手企業の経営陣・事業責任者クラス。企業の中枢に近いレイヤーと対話し、事業変革を推進する経験は、ビジネスパーソンとしての市場価値を大きく高めます。
(3) 経営直下で事業戦略を描くポジション
・現時点ではエンタープライズ専任チームの立ち上げ段階。フィールドセールス責任者直下で、営業戦略の立案から実行、チーム設計までを担えるポジションです。
将来的にはエンタープライズセールス組織の責任者へのキャリアアップも可能です。
(4) 高速な成長を支えるカルチャーと環境
・Slack / Notion / Salesforce などの最新ツールを駆使したデジタルセールス環境
・若手中心のフラットな組織文化と日次・週次でのフィードバック体制
・成長志向が高く、成功体験をチームで共有するカルチャー
【入社後のオンボーディング】
・約1～2ヶ月間のオンボーディング期間を設け、実務理解・営業ロープレ・1on1などを通じて段階的にキャッチアップ
・上長とのアポイント事前準備・事後レビューを重ねながら、提案品質の向上を支援
・商談同席からスタートし、半年以内に大型案件のリードを担うことを想定 - 求められるスキルは
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必須 必須スキル
・IT業界における提案型営業の実務経験（3年以上）
・従業員1000名以上のエンタープライズ企業に対する営業経験
・経営層／部門責任者との折衝・プレゼンテーション経験
歓迎 歓迎スキル
以下いずれかの経験を歓迎：
・セールスイネーブルメント領域における提案経験
・Salesforce／HubSpotなどSFAの要件定義・設計・実装経験
・プロジェクト型営業や大規模案件での営業プロセス設計・遂行経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都渋谷区渋谷2-20-11 渋谷協和ビル 7F
原則出社※家庭の事情や通院など有事の際は在宅勤務の相談可能 - 勤務時間は
- 就業時間：9:00～18:00
休憩：60分 - 給与はどのくらい貰えるか
- 「経験・スキルにより応相談」
- 待遇・福利厚生は
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■ 加入保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
■ 受動喫煙防止措置対策：屋内禁煙
■ その他：
PC支給： あり（MacBook）
書籍購入補助制度あり（業務関連のスキルアップを支援）
引越手当（一部条件あり） - 休日休暇は
- 完全週休2日制（土日祝休）、年末年始（12/29~1/3）
家庭の事情や通院など有事の際は在宅勤務の相談可能
有給休暇：入社直後 5 日付与、入社半年後 5 日付与 - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
※既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
掲載期間25/11/26～25/12/09
求人No.CARX-3957h
