- なぜ募集しているのか
- ユーザベースは現在「第二創業期」にあり、非上場化を経て2026年の再上場（IPO）を目指す過渡期にあります。このフェーズではエンタープライズ（大手企業）領域の深耕・拡大が事業成長の鍵となっており、特に売上・影響力の大きな約100の大手企業グループとの関係強化が急務。
今後の拡張に備えて、従来30グループのみを担当していたチーム体制を大幅に拡大するための戦略的増員として本ポジションが設けられています。 - どんな仕事か
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本ポジションは、いわゆる「商談創出のためのインサイドセールス」に留まりません。◎主な業務内容：
提案をつくる上流から関わる戦略的ポジションです。
・アカウントセールスと連携した営業戦略の立案・実行
・ターゲット部門・キーパーソンの特定
・仮説構築とヒアリングに基づく提案スコープの明確化
・自社SaaSプロダクト（スピーダ／NewsPicks等）を駆使した顧客理解と市場分析
・マーケティング施策（セミナー・コンテンツ・イベント等）の企画・実行
・商談後のナーチャリングやフォローアップ活動
◎特に重要なプロセス：
・パワーチャートの設計による人物相関の可視化
・CTOやR&D本部長レベルのハイレイヤー層との関係構築
・自社ツールを活用した「業界理解＋事業仮説の構築」
■対象顧客・関わる業界
・国内の**スーパーエンタープライズ企業（超大手）**グループ約100社
・業界分類は「SIer」「通信」「製造」「金融・商社」など
・特にR&Dや知財部門など、技術戦略に関わる部署も重要ターゲット
■やりがい・魅力
1：事業とキャリアを「自分で創れる」環境
・社内のジョブポスティング制度で営業→開発／カスタマーサクセスなどへの越境も自由
・実際にインサイドセールス→アカウントセールス／事業開発などへのキャリアチェンジ事例も多数
2：第二創業期という挑戦の場
・組織づくり・仕組み化・戦略立案に自ら関われる
・スタートアップのスピードとエンタープライズの規模感を両立した稀有なフェーズ
3：社会的意義のあるダイナミックな挑戦
・日本の大手企業に向けて、事業変革を後押しすることは社会全体の競争力向上にも直結
・高度な仮説力と関係構築力が問われるハイレベルな営業経験が積める
■想定される働き方
・フルリモートと出社のハイブリッド（要相談）
・スピーダやNewsPicksなど自社サービスを活用し情報感度高く顧客にアプローチ
・アカウントセールスやマーケティングとの密なチーム連携が基本
- 求められるスキルは
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必須 【 必須条件 】
※下記いずれかのご経験をお持ちの方
・社会人経験3年以上
・法人営業経験として、一定の結果を残されてきた方
・行動量だけではなく、再現性のある成果を残されてきた方
・定型のサービスを扱っているのではなく、顧客の課題解決のため柔軟性・新規性の高い提案や組織を横断したソリューションの提案経験がある方
歓迎 【歓迎条件】
・エンタープライズ向けのセールス経験がある方
・営業企画・事業企画・等の部署で、企画業務のご経験
【求める人物像】
・個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
・新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方
・オープンにコミュニケーションが取れる方
・既成概念にとらわれないよう努められる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル
フルリモート可（但し、チームによってコアタイムやオフィス出社を設けています） - 勤務時間は
- スーパーフレックス制
- 給与はどのくらい貰えるか
- 「経験・スキルにより応相談」
- 待遇・福利厚生は
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社会保険完備、交通費支給(上限あり)、子供手当有り、PC支給
、働き方自由手当(10,000円を毎月 支給)、複業OK、スーパーフレックス制度、
リモートワーク制度、育児支援(保育料補助等)、子連れ 出社OK、産休・育休制度、
結婚休暇&お祝い金、出産祝金、傷病見舞金、メンター制度、
自転車通勤 補助制度、カフェ代補助制度、資格取得奨励金、
奨学金補助制度、NewsPicksアカデミア受講権利
様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まるからこそ、
それぞれの持つ個性を最大限発揮するた めに、「スーパーフレックス(コアタイムなし)」
「リモートワークOK」「複業OK」「ロングバ ケーション制度(1週間×最大2回)」
「自由研究」といった制度を導入しています。
- 休日休暇は
- 完全週休2日制(祝祭日、年末年始 等)、有給休暇(10日～)、慶弔休暇、
ロングバケーション制度 (有給休暇とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度) - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
★弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
★既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
掲載期間25/11/26～25/12/09
求人No.CARX-3346
