なぜ募集しているのか: ■募集背景
ERPセールス本部は経理財務領域の全てのプロダクトのソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。

経理財務領域ではこれまで「クラウド会計Plus」や「クラウド経費」等をメイン商材としたプロダクトカットで組織を組成しておりました。

しかし、インボイス制度等の法対応が落ち着き、顧客の顕在化したニーズだけではなく、潜在的かつ本質的なニーズを引き出すことが求められる市場環境に変化しております。

このような市場環境の中、各本部のセールス機能を集約したのがERPセールス本部となります。

その中でもエンタープライズセールスは大手企業様を対象としており、以下が特徴です。

・特にクラウド経費は、すでに多くのお客様ご利用中で、10→100のフェーズ
・さらなる未開拓領域に踏み込む「第二の創業期」で、新しいチャレンジを歓迎
・「デジタル化に終わらない顧客のDX支援」ができる商材で、顧客に寄り添った提案
・エンタープライズマーケットでの成功の命運を託されている

今後さらにエンタープライズ企業様への拡販・価値提供実現のため、ご活躍いただけるエンタープライズセールスを募集いたします。
どんな仕事か: ■業務内容
主に従業員3000名以上の大手アカウントに対して、

・提案プランの検討・実行
・ステークホルダーを巻き込んだ提案
・プロジェクトマネジメント
・別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業
・見積/契約締結の対応

■このポジションの魅力
全社の中でも『エンタープライズ領域へのアプローチは重要ミッション』です。

MID領域と異なり、リード数が少ない/受注までのリードタイムが長いため、The Model形式に捉われず、アカウントプランによりビジネスチャンスを拡大していくなど柔軟な活動が必要となります。

新しい組織なので、『ビジネスサイドや開発と連携しながら、新生エンタープライズセールス部を一緒に創っていただける方』を募集します。

難易度が高い反面、受注額・規模が大きい/複数社展開など『大きなインパクトを得ることができるので達成感も大きい魅力的なポジション』です。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験3年以上　かつ
・大手企業（1,000名以上）への新規提案営業経験1年以上

歓迎・大手企業攻略において大きな成果を残している方
・決裁者や役員クラスに対する営業経験
・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウ
・大手企業の特性を理解したアカウントプランニング経験

■こんな方に仲間になってほしい
・これまでの経験で負けないものがある方、もしくは何かを成し遂げたいという方
・何事にも当事者意識を持って本部ミッション達成のために粘り強い行動ができる方
・あらゆる手段を用いて顧客の成功に導ける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 本社
東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

■ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる
勤務時間は: 始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）
・フレキシブルタイム：7時00分～22時00分
・コアタイム：10時00分～15時00分、9時30分～14時30分
※業務の都合により変更する場合あり
※所定時間を超える労働あり
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
■近隣住宅手当・転居支援金
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
　- 賃貸仲介
　- 家事代行
　- ベビーシッター
　- 獣医師ネット相談
　- オンライン英会話スクール
休日休暇は: ■土曜日・日曜日・国民の祝日
■年次有給休暇
■夏季休暇（3日）
■冬季休暇（2日）
■年末年始休暇（12月31日～1月3日）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

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