どんな仕事か: 自社クラウドサービスにおける顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを中心に、再現性のある強い営業組織を目指した仕組化／型化にも取り組んでいただきいます。
【業務内容】　　　　

自社クラウドサービス「HENNGE One」における顧客層の拡大や、お客様のクラウド活用支援に向けたコンサルティングセールスを中心に、再現性のある強い営業組織を目指した仕組化／型化にも取り組んでいただきいます。

「HENNGE One」とは…複数のクラウドサービスを安全かつ効率的に利用するための、シングルサインオンやアクセス制御などを提供するSaaS型セキュリティプラットフォームです。国内クラウドセキュリティサービスでNo.1のシェアを確立しています。

下記のようにチームが分かれており、志向性やご経験に応じていずれかをご担当いただきます。

🔸ハイタッチセールス
新規顧客とのリレーションシップ深耕とクロージング戦略の策定・実行を通じた新規顧客開拓がミッションです。特にエンタープライズ企業（従業員数3000名以上の企業）の開拓に注力しており、アカウントプランニングやリレーション構築に加え、エンタープライズ企業固有のニーズをキャッチし、開発部門にフィードバックする役割も担っていただきます。

🔸パートナーセールス
HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせることがミッションです。商談同行やパートナー企業様向け勉強会などに加え、アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作りをリードしていただきます。

🔸インサイドセールス（オンラインセールス）
アポ獲得に特化した一般的なインサイドセールスとは異なり、幅広いリードナーチャリング活動を通じた案件開拓がミッションです。オンライン商談やセミナーの企画・運営などのマーケティング活動を通じて顧客とのコミュニケーション設計をリードしていただきます。顧客との初回接点を担うポジションのため、顧客課題や市場動向をキャッチし開発部門に対するフィードバックする役割も求められます。

【サポート体制】

HENNGEのセールス部門には、メンバーの立ち上がりや成長を支援する専属のチームがあり、
事業牽引に必要なセールススキルの獲得を継続的にサポートしています。

・豊富なIT知識研修Video（230コンテンツ／21コース）
・OJTとセールススキル強化プログラム
・ナレッジ共有のための定期的な勉強会（平均月3.5回ペースで実施）
求められるスキルは: 必須【必須】
■法人営業経験（6年以上）
■情報システム部門向けソフトウェアの営業経験（3年以上）
■3名以上の新規営業チームを率い、チームの営業成果を背負った経験

歓迎 ■グループウェア製品の販売経験
■エンタープライズ向けの営業経験
■販売代理店やシステムインテグレーターでの就業経験
■英語力（目安：TOEIC700点以上）
■Microsoft 365等のグループウェア製品の販売経験
■事業計画の立案や進捗管理を行なった経験
■ピープルマネージメントやセールスイネーブルメントの経験
■イベント登壇やホワイトペーパーの作成等のB2Bマーケティングに深く関わったご経験
■Hiring Managerとして営業組織の採用を牽引した経験
■SaaS営業組織のメンバー評価やインセンティブのスキームを設計されたご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 【東京本社】
東京都渋谷区南平台町16番28号 Daiwa渋谷スクエア
※2027年4月（予定）に東京本社を新宿へ移転する予定です。

【名古屋オフィス】
愛知県名古屋市中村区名駅三丁目28番12号　大名古屋ビルヂング 19階

【大阪オフィス】
大阪府大阪市北区大深町1-1　WeWork LINKS UMEDA 8階

【福岡オフィス】
福岡県福岡市中央区大名2丁目6-50　福岡大名ガーデンシティ 8階
勤務時間は: 9:00～18:00
※フレックスタイム制度あり、休憩1時間
※コアタイム：9:00～14:00
給与はどのくらい貰えるか: 【給与補足】
■想定月給：410,500円～961,800円
└基本給：354,900円～
└固定残業代（20時間分）：55,600円～130,100円
※経験、能力等に応じて応相談（給与テーブルとグレード要件は会社紹介資料をご覧ください）

【その他補足】
■昇給：年1回（1月）
※定期査定に基づく昇給
　当社は職能資格制度を採用しており、より上位の等級に昇格していただく際にも昇給があります。

■賞与実績：年1回（12月）
※給与テーブルに応じた基本給の2ヶ月分を想定しています。
待遇・福利厚生は: 🔸営業職手当：80,000円／月
※当社指定の申請・基準を満たす営業職の方に対し、月給とは別に支給対象となります。
🔸英語手当：10,000円～130,000円（月額）
※当社指定の申請・基準を満たす方に対し、月給とは別に支給対象となります。
🔸出社賞与：2,000円／日 🔸通勤手当（会社規定に基づき支給） 🔸残業手当（固定残業代制超過分別途支給） 🔸リモートワーク可（全従業員利用可） 🔸副業OK（全従業員利用可） 🔸服装自由（全従業員利用可） 🔸出産・育児支援制度（一部従業員利用可） 🔸資格取得支援制度（全従業員利用可） 🔸研修支援制度（全従業員利用可） 🔸継続雇用制度（再雇用）（全従業員利用可） 🔸社員持株会制度 🔸Family Day 🔸社員紹介制度 🔸インフルエンザ予防接種 🔸フリードクペ制度
休日休暇は: 休日：土日祝休み
年間休日：120日
休暇制度：有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、特別休暇、介護休暇
年次有給休暇や夏季休暇に加えて、家族のケアが必要な場合に使える特別休暇を提供しています。事実婚含め、多様なSOGI（性的指向・性自認）をもつ社員が利用することができます。
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接回数：3～4回（目安）

＜補足情報＞
※応募書類の履歴書、職務経歴書は日本語でご提出ください。

書類選考後は、原則オンラインにて、複数回の面接・面談にご参加いただきます。
候補者様ごとに選考ステップが異なるため、選考の後半でウェブテストをご受験いただいたり、
場合によっては英語のテストをご受験いただくこともございます。

【セールスリーダー／事業開発候補】国内シェアNo.1セキュリティSaaS／グロース市場上場

営業（法人向け）