なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: ★製造業向けにSaaSやマーケットプレイスを提供し日本の製造業を変える会社★
【募集背景/ミッション】
"テクノロジーの力で「ものづくり産業」の海外展開を強力に支援し、もっともっと世界中で活躍する中小企業を増やしたい。"
アペルザは2016年に創業し10年目を迎えましたが、一貫して「ものづくり産業」に向けたインターネットサービスを提供してきました。まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと、一緒に事業の成長を支えてくださる方を募集しています。

【職務内容】
同社の営業職は、インサイドセールスからフィールドセールスまでを一貫して担当し、新規顧客の開拓から商談化・受注までをリードするポジションです。単なるアポイント獲得やサービス紹介にとどまらず、顧客がまだ気づいていない課題や可能性を引き出し、事業の変革に伴走する営業としてご活躍いただきます。
■プランニング
　施策や個別案件の方針を自ら立案し、アクションプランへと具体化します。自分自身の動き方を設計するだけでなく、チームメンバーと目線を合わせながら実行をリードし、成果につなげていきます。
■リードへのアプローチ・商談化
　マーケティングで獲得したリードや、自ら開拓した見込み顧客に対し、電話・メール・オンライン面談などを通じてアプローチ。丁寧なヒアリングを通じて信頼関係を構築し、商談機会を創出します。
■提案活動・クロージング
　顧客の顕在課題だけでなく潜在的なニーズも明らかにし、自社サービスがもたらす新しい価値を提案。経営層から現場部門まで幅広いステークホルダーと折衝し、契約締結までをリードします。
■ナレッジ蓄積
　商談活動で得た知見をもとに、トークスクリプトや営業資料を改善。新規開拓の精度を高め、組織全体の営業力向上に貢献します。
■社内連携・フィードバック
　営業活動を通じて得られた市場の声をマーケティング・CS・開発へ共有。新規リード獲得施策やプロダクト改善に活かし、より良いサービス提供につなげます。

【魅力】
■安定した基盤の上で挑戦できる
　株式会社日伝との資本業務提携により、強固な事業基盤を確立しています。その安定性を背景にしながら、新規顧客開拓や事業拡大といったアグレッシブな挑戦に…
求められるスキルは: 必須 ■ソリューション営業経験が2年以上
　お客様の課題を顕在化・言語化した上で自社サービスの価値を訴求した経験
■新奇歓迎性が高く、仮説・提案ベースで行動を起こしてきた実績
　スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験

歓迎 ■新規開拓営業のご経験
■月次、四半期単位で計画～受注までのセールスサイクルを能動的に推進してきた経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【横浜】SaaS法人営業※製造業の売り方を変える優良企業
どこで働くか: 神奈川県横浜市中区山下町23番地日土地山下町ビル13F
勤務時間は: 09:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～1000万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
祝日、年末年始（12月29日～1月3日）、慶弔休暇あり
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

【横浜】SaaS法人営業※製造業の売り方を変える優良企業（年収600万円～1000万円）

営業（法人向け）