なぜ募集しているのか: 本ポジションは、2025年に経営統合した旧Digitar社の事業・組織をベースとした採用です。
現在は別拠点（渋谷駅より徒歩10分ほど）での勤務を想定しており、週5日出社体制となります。将来的な組織統合を見据えながらも、まずは旧Digitar社の主力プロダクト「マキトリ」の成長にコミットいただくポジションです。

「マキトリ」は、飲食・小売・物流・製造など、現場業務の多い業界に向けた店舗管理プラットフォームです。
業務指示・進捗確認・事例共有などを一元化し、現場の効率化や品質の標準化を支援することで、企業の現場DXを推進しています。
現在、エンタープライズ領域におけるマキトリ導入の引き合いが急増しており、より複雑なニーズに応えるための提案型営業の重要性が高まっています。
こうした背景のもと、エンタープライズ領域のさらなる拡大に向けて、セールス組織の体制強化を目的とした増員募集を行うこととなりました。
単なるプロダクトの提案にとどまらず、顧客の業務課題に寄り添い、導入後の運用・アップセルまで一貫して関われるのが本ポジションの魅力です。
どんな仕事か: エンタープライズ企業への提案型営業をお任せします。
マキトリの導入提案から、オンボーディング支援、アップセル提案までを、適性やスキルに応じて幅広くご担当いただきます。
〈具体的な業務内容〉
・エンタープライズ企業を中心とした新規リードへの課題ヒアリング・提案活動
・顧客課題に応じた最適な導入プラン・活用シナリオの設計と提案
・ハウスリード（反響や既存接点）に対するアポイント獲得～商談実施
・導入後のオンボーディングや定着支援、アップセル提案への関与
・商談フェーズでの他チーム（CS/プロダクト）との連携

〈ポジションの魅力〉
◎本ポジションでは、飲食・小売・物流・製造など、現場業務が多く発生する業界に向けた店舗管理プラットフォーム「マキトリ」の提案営業をお任せします。単なるSaaSの導入営業にとどまらず、顧客の現場オペレーションそのものを変革する提案ができるため、営業としての介在価値を実感しやすい環境です。

◎営業活動は反響・ハウスリードが中心となっており、目的を持ったアクション設計のもと、提案に集中できる体制を整えています。また、50拠点以上を展開するようなエンタープライズ顧客への提案機会も多く、複雑な意思決定構造や業務フローを捉えた上での提案経験を通じて、営業としての視座やスキルを大きく高めていくことが可能です。

◎2025年に経営統合を果たしたばかりのタイミングであるため、旧組織の良さを残しながら、新たな営業体制を構築していくフェーズにあります。仕組みが整いすぎていない今だからこそ、自ら提案・工夫し、組織づくりにも貢献できるチャンスが広がっています。

◎チームとしても、「失敗を学びに変える」「前向きに取り組む」などの価値観を大切にしており、若手が伸びやすいカルチャーが根付いています。営業としての基礎力を高めたい方にも、より高い視座での提案力を身につけたい方にも、非常に良い環境です。
求められるスキルは: 必須・業種を問わず、1年以上の営業経験

歓迎〈望ましい経験/スキル〉
・法人営業のご経験（目安：1～3年程度）
・提案型営業のご経験
・IT業界／SaaSプロダクトに関わったご経験

〈求める人物像〉
・何事も明るく前向きに捉え、次の行動に移せる方
・失敗やうまくいかなかったことを素直に受け止め、成長に変えられる方
・チームと協力しながら、顧客にとっての価値を追求できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区東2-22-10 メディアパーク八島ビル4F
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム12：00～16：00）
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ・開発用PCいつでも交換OK
・STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）
・ウェルカムディナー・ランチ手当
・ピアボーナス制度
・業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
・予防接種補助
・ファストドクターサポート　など
・プレグナンシーサポート休職（自身の不妊治療に利用できる　※最大3ヶ月の休職（利用に条件あり））

その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。
休日休暇は: ・完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇
・バケーション休暇（年2日付与）
・ファミリーサポート休暇（パートナーや二親等相当以内の家族の看護や介護、あるいは自身の不妊治療に利用できる年5日の特別休暇　※上限15日/年）
・ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与）
・サバティカル休暇（勤続5年/10年が経過した正社員に3日付与）
・ノーマライゼーション休暇（障がい者手帳を持つ方に年5日付与）
・罹災休暇（該当者に最大5日間）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。

※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

★フレックスタイム★商売業務のDX化支援★導入支援～アップセル提案を担う〈エンタープライズセールス〉

営業（法人向け）