募集情報

なぜ募集しているのか: 「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」というミッションのもと、日本全国の企業様にUPSIDERの価値を届けることを成長戦略の1つと考えています。
一方で直接販売だけでは、お会いできないお客様が多く存在します。
事業成長のスピードを加速させ、私たちのミッションを実現するためには、全国津々浦々に私たちの価値を届けるべく、新しいチャネルを作る必要があります。
そこで今回、パートナーセールスチームの立ち上げメンバーとして日本各地の金融機関をはじめとするパートナーと長期的な信頼関係を構築しながら、パートナー戦略をリードしてくださる方を募集することとなりました。
どんな仕事か: 〈業務内容〉
全国の金融機関(例：地方銀行/信用金庫/信用組合)とのパートナー提携を推進いただきます。主なミッションは以下の通りです。
・全国の金融機関(地方銀行/信用金庫/信用組合)をはじめとする新規提携先の開拓
・既存連携先の金融機関に対する提案活動/定例ミーティングの実施
・金融機関内における認知拡大および現場稼働支援に向けた資料作成/コミュニケーション戦略の設計
・各金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築、提案の実行

〈ポジションの魅力〉
◎2025年9月に発足したばかりのチームです。統括として、楽天モバイルの立ち上げを牽引し、楽天グループ史上最年少で執行役員に就任した実績を持つVP of Growthの米田が推進をしています。
◎チームは少数精鋭で構成される見込みで、まさにこれから各金融機関様との連携の仕組みをつくり上げていくフェーズにあります。立ち上げ段階だからこそ、戦略設計から現場実行までを一貫して推進できるという貴重な経験を積むことが可能です。
◎UPSIDERのミッションに対し強く共感し、社外のパートナーを巻き込みながら、新しい成功モデルをつくっていきたい方にとって、非常にチャレンジングかつ成長できる環境です。
◎数年後には直接販売よりも主力チャネルになることも想定されており、UPSIDERにおいて戦略上の影響力は極めて大きい領域となっています。

〈キャリアパス〉
短期的には、立ち上げメンバーとして、パートナー提携モデルを確立いただき、サクセス事例を創出いただきながら、確固たる実績を創出いただきたいと考えています。
そのうえで、中長期にはパートナー戦略全体の責任者として、戦略設計～実行までを担っていただきたいと考えています。
求められるスキルは: 必須・無形商材での2年以上の法人営業経験
・新規開拓での法人営業経験
・オフライン(訪問)での商談経験

歓迎歓迎スキル
・トップセールスとしてのご経験
・銀行や信用金庫での就業もしくは出向経験
・金融機関向けのパートナーセールス、アライアンス経験

求める人物像
・UPSIDERのミッションに強く共感をいただける方
・どんな人にでも興味を持ち、尊敬の気持ちを持てる方
・対面でのコミュニケーションが好きな方
・自ら課題を定義し仮説を立て、仕組みや文化をゼロから作っていくことにやりがいを感じる方
・やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京オフィス（渋谷）or大阪オフィス（淀屋橋）
勤務時間は: フルフレックス
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: 土日祝日休み、有給休暇あり、年末年始・GW休暇、出産育児休暇制度あり
休日休暇は: ・交通費支給
・入社時最新PC支給(ブランド問わない)
・フリードリンク、フリーアルコール(We Work)
・社会保険完備
・各職種で専門性の維持・向上に必要な投資をサポート
・フルリモートに必要な環境整備をサポート
・その他、ご家族との生活を重視したサポート体制あり
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※詳細につきましては、エントリー後にご説明させていただきます。

※弊社（株式会社キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

会社概要

社名: 株式会社 UPSIDER

事業内容・ 会社の特長: 利用限度額や会計処理などの財務課題を解決する法人カード「UPSIDER」を提供
特に、最大1億円以上の利用限度額(前払い・後払い)や、バーチャルカードの発行・管理機能、会計処理の早期化を助けるSaaS機能が好評で、アクティブな利用企業は1,000社以上、利用継続率は99%以上です。さらに、上場企業のお客様が急増しています。
背景として、カード利用先の制限や権限設定機能、Slack連携機能などのリリースにより、これまでになく法人カードを安全に運用することが可能になっています。ガバナンスやアカウンタビリティーが重要な上場企業のお客様にとって、全社的な支出管理の厳格化、経費精算業務の簡略化、会計処理の早期化に繋げられます。

・スタートアップがぶつかる「信用の壁」を解決し、上場・成長をサポート
これまで成長投資に見合う利用限度額を得られなかった企業に対して、後払い・前払いで柔軟な限度額を提供する。その利用限度額は1億円以上と、他社と比較すると10倍以上にのぼる。

・支出管理の厳格化、タイムリーな月次決算などガバナンス強化に寄与
明細が確定・通知されるまでの時間の長さや、不正利用に悩む企業に対して、用途や部門別にカードを発行することで、利用明細を正確に把握しやすい仕組みを作っている。誰が何にいくら使ったかもわかるため、不正利用の防止・早期発見にも繋がる。

創業者
宮城徹
東京大学を卒業後、2014年にマッキンゼー・アンド・カンパニーに新卒で入社。東京支社・ロンドン支社にて、銀行オープンAPI等のデジタル戦略策定、手数料体系や店舗配置の最適化等、大手金融機関の全社変革プロジェクトに携わる。
水野智規
ユーザベースにてNewsPicksの立ち上げや、グループ全体のマーケ部門の責任者を務める。自身でも起業をしたのち、CEO 宮城氏とともにUPSIDERを創業。

設立: 2018年5月

資本金: 約200億円 (累計調達資額)

従業員数: 192名

取扱い紹介会社

株式会社キャリア・エックス

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-307591
紹介事業許可年：2015年

登録場所: 株式会社キャリア・エックス

〒105-0004 東京都港区新橋2-13-6 6F

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