なぜ募集しているのか: ■募集背景
電子契約市場シェアNo1を獲得しているクラウドサインが、CLM（契約ライフサイクルマネジメント）市場でのさらなる成長を実現するため契約書AIチェックSaaSや契約書管理SaaSを立ち上げることとなりました。
幅広いセグメントの企業に寄り添いながら、お客様の契約業務プロセス改善の提案を行うセールス部門立ち上げのための募集となります。

■募集部門の紹介
クラウドサイン事業本部事業戦略部
クラウドサインレビューチーム
急成長をするクラウドサイン事業において、事業戦略の立案と実行を担う部門に属します。私たちの部門では、クラウドサインが「取引プロセスのDXプラットフォーム」を目指す上で、外部パートナーとの業務提携やM&Aをはじめとしたアライアンスを通じて、既存事業の強化など新たなビジネスの創出やその立ち上げに取り組んでいます。
マーケティングチームやインサイドセールスチームが創出した新規商談に対して、契約書AIチェックSaaSや契約書管理SaaSを活用したお客様のDX推進に関する提案を行っていただきます。
中小企業からエンタープライズ企業まで、幅広い顧客セグメントに対してのアプローチとなります。
どんな仕事か: ■職務詳細
ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインが提供する契約書レビューサービスや契約管理サービスの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。

契約書レビューサービスや契約管理サービスの導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多いです。

しかし、導入後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。

導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期より深掘りした提案を実施しています。

導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの「契約」に関する課題解決を実施し続けることが重要です。

具体的には...

・企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をして製品導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める
等

■ポジションの魅力
・新規事業の立ち上げの経験を積むことができる。
・立ち上げメンバーとして様々な部署と連携をして業務を進めるため、営業以外の知識を身につけることができる。
・販売方法などをご自身で考え、汎用化する経験を積むことができる

■クラウドサインとは
契約の締結から管理、AIレビューと、一貫してデジタル上で完結できる契約マネジメントプラットフォーム。電子署名法に準拠した電子署名とタイムスタンプによって円滑かつ安全な契約締結ができ、2023年には汎用型電子契約サービスで日本初となる『マイナンバーカード署名』機能もスタート。また、AI契約書管理機能や、AIレビュー支援サービス等AI技術を積極的に採用することで、契約業務全体の時間短縮を実現。また、電子契約市場においては企業や自治体などで幅広く導入されています。
求められるスキルは: 必須下記いずれかの商材で法人営業経験をお持ちの方
・SaaS/ERP/ソフトウェア
・SIer/ITコンサル
・Web/ネット系商材（直販営業を想定）
・無形商材営業経験（人材系企業を想定）
　※企業規模問わず

歓迎・B to BのSaaSのセールス経験
・ソリューションセールス（課題解決型提案）経験
・SalesforceやPardotなどのSFAやMAに関する知見
・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験

■こんな方と働きたい
「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、以下のような人物を募集しています。
・当社のミッション・ビジョンに共感し、会社と共に成長したいという強い想いを持っている方
・プロアクティブな姿勢の方（自ら課題を見つけ、自ら考え、解決策を提案できる、結果を出すことができる方）
・成長意欲をお持ちの方（新しい知識やスキルを積極的に学び、自己成長を続けることのできる方）
・新たな知識を早期にキャッチアップし、咀嚼した上で行動に移すことができる方
・顧客との関係性を築き、複雑な交渉を円滑に進め、案件を確実にクロージングできる交渉力と推進力を兼ね備えた方
・チームワークを大切にし、共に成長できる: 多様なバックグラウンドを持つメンバーと協力し、組織を創っていく。チームの一員として協力し、目標達成を目指すことのできる方
・変化を恐れず、新しいことに挑戦できる: 革新的なサービスを世の中に広めることに貢献したい方
・顧客志向のある方（顧客の成功を第一に考え、長期的な関係構築を目指す。あらゆる手段を用いて顧客の成功に導ける方）
・高いコミュニケーション能力をお持ちの方（様々なステークホルダーと円滑にコミュニケーションが取れる方）
・データ分析力のある方（顧客データや市場データを分析し、戦略的な営業活動に活かすことができる方）
・組織づくりに興味があり、新しいチームを創っていくことに貢献したい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京本社
港区六本木四丁目1番4号黒崎ビル
勤務時間は: 10:00-19:00
・フレックスタイム制(コアタイム無し)
・勤務外労働有無：有
・休憩時間：60分
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: 働きやすさ
・PCはMacBookAirを貸与しております。（エンジニア・デザイナーの方等のクリエイター職はMacBookPro）
・住宅手当 (近距離手当)
・自転車通勤手当
・引越し時の不動産仲介手数料割引
・副業可能（許可制）

コミュニケーション
・部活動費用補助制度
・シャッフルランチ（月1回）
・定例懇親会

その他
・社内表彰制度
・決算手当
・社員持株会制度
・企業型DC制度
・リゾートサポート制度
・書籍購入費用補助制度
・ベビーシッター費用補助制度
休日休暇は: 土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇短時間勤務（育児・介護）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。

※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

フルフレックス・副業可＊東証上場＊【クラウドサイン】電子契約サービスのコンサルティングセールス

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