なぜ募集しているのか: 2025年、旧Digitar社との経営統合を経て、STORES株式会社はさらなる事業成長フェーズへと突入しました。
統合の中核プロダクトである「マキトリ」は、飲食・小売・物流・製造業など“現場”を抱える企業の業務効率化と品質標準化を支援するSaaS型プラットフォームです。

特に近年、複雑な組織構造や多層的な意思決定を持つエンタープライズ企業からの導入ニーズが急増しており、より高度な提案力・戦略性が求められる局面にあります。

これまではチーム一丸となって案件ごとに丁寧な提案を行ってきましたが、今後はよりスピード感と成功確度を高めていくため、戦略設計から実行までをリードできるスペシャリスト人材の採用を強化します。

経営陣や業界顧問とも連携しながら、社会にインパクトを与える提案型セールスを実現したい方、スケーラブルな営業組織を一緒に創っていきたい方のご応募をお待ちしています。
どんな仕事か: エンタープライズ領域のマキトリ導入に向けた提案型営業
1社毎に異なる課題や組織風土を踏まえた上で仮説を立て、最適な打ち手を構築・実行していただくポジションです。
顧客企業の構造や意向を深く捉えた営業活動。
エンタープライズ企業への課題ヒアリングと提案営業の実施
顧問・経営陣と連携し、多角的なアプローチでの営業推進
バイネームリストを活用したターゲット企業の選定と戦略立案
契約獲得に向けた交渉・合意形成の主導
導入後のオンボーディング支援、アップセル機会の創出
プロダクト、カスタマーサクセス（CS）チームとの連携による提案精度の向上

【使用ツール】
Google Workspace、Slack、Notion、Redash、LogRocket など

『入社後』
入社後まずは、主力プロダクト「マキトリ」や注力業界について理解を深めるため、営業メンバーとの商談に同席していただきます。現場の課題感の把握、意思決定構造、導入プロセスを実地で学びながら、営業スタイルに合わせた提案活動に段階的に取り組んでいただきます。
ご経験やスキルに応じて、早期から主要アカウントや新規開拓をお任せすることもあります。チーム内では、提案内容の壁打ちや戦略検討の機会もあり、適切なフォロー体制を整えています。

『サポート体制』
入社初日はオフィスでのオリエンテーションを実施し、人事や同期メンバーとの顔合わせ、社内ツールのレクチャーなどを行います。その後も定期的な1on1やチームミーティングを通じて、業務へのスムーズなキャッチアップをサポートします。業務中の相談や情報共有もITツールを活用して活発に行われています。

『働き方』
本ポジションは週5日出社が基本となります。スピード感のある意思決定や、密なチーム連携を重視する文化があるため、対面でのコミュニケーションを通じてプロダクトの改善や提案精度の向上を目指しています。オフィスはJR渋谷駅から徒歩約10分とアクセス良好です。

『ポジションの魅力』
大手企業の経営層に直接アプローチし、深いレベルで課題に向き合う提案営業ができます
元大手企業役員などの顧問の知見・ネットワークを活用でき、戦略性の高い営業活動が可能
プロダクト・CSチームと連携しながら、導入後の成果創出まで一貫して関わることができる
経営・業務構造の変革に寄与する、社会的意義の高い提案営業に携われます
将来的にBtoB領域での起業や事業開発を目指す方にとって、実践経験とネットワークが得られる環境です
求められるスキルは: 必須・エンタープライズ企業に対する、課題ベースの提案型営業またはコンサルティングのご経験（目安：2年以上）
・顧客の事業や組織構造に踏み込んで仮説を立て、社内外のリソースを活用しながら提案を組み立てたご経験
・経営層や事業責任者との商談、および関係者を巻き込んだ合意形成を主導されたご経験

歓迎【望ましい経験/スキル】
・SaaS業界におけるエンタープライズ営業、または事業開発のご経験
・特定業界（例：小売、飲食、物流、製造など）に関する深い知見
・社内外のステークホルダーを巻き込み、戦略仮説から具体アクションまで落とし込んだご経験
・経営層や事業責任者とのハイレベルな商談・合意形成のご経験
・起業や事業責任者経験者も歓迎

【求める人物像】
・顧客の本質的な経営・業務課題に向き合い、構造的に思考・提案できる方
・決まった型にとらわれず、仮説思考をベースに営業戦略を設計・実行できる方
・高い知的好奇心と当事者意識を持ち、複雑な業務テーマにも楽しみながら取り組める方
・エンタープライズを起点に事業をスケールさせる経験に挑戦したい方
・顧問やプロダクト、CSなど多様なリソースを最大活用しながら、自らオーナーシップを持って動ける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区東3丁目16番3号　エフ・ニッセイ恵比寿ビル4階
東京都渋谷区東2-22-10 メディアパーク八島ビル4F
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム12：00～16：00）
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ・開発用PCいつでも交換OK
・STORES 各種サービスでの購入手当（5千円/月）
・ウェルカムディナー・ランチ手当
・ピアボーナス制度
・業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
・予防接種補助
・ファストドクターサポート　など
・プレグナンシーサポート休職（自身の不妊治療に利用できる　※最大3ヶ月の休職（利用に条件あり））

その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。
休日休暇は: ・完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇
・バケーション休暇（年2日付与）
・ファミリーサポート休暇（パートナーや二親等相当以内の家族の看護や介護、あるいは自身の不妊治療に利用できる年5日の特別休暇　※上限15日/年）
・ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与）
・サバティカル休暇（勤続5年/10年が経過した正社員に3日付与）
・ノーマライゼーション休暇（障がい者手帳を持つ方に年5日付与）
・罹災休暇（該当者に最大5日間）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。

※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

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