- なぜ募集しているのか
- 社内外問わず、注目度が高く、様々なチャレンジのできる環境で、「デザインの力を証明する」ことをミッションに、グッドパッチのアカウントセールスとしてご活躍いただける人材を募集します。
- どんな仕事か
-
※厳選求人※ 事前の合否判定・年収査定も可能。ハイクラス DX専門人材会社ウィンスリーが、年収交渉、面接対策、書類添削まですべてを支援。事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。
クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。
具体的には、
・見込み顧客に対するヒアリングと課題分析
・デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング
・クライアントへのプロジェクト提案および受注
・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
・プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張
・案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ）
※提案内容は、Goodpatchの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。
※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。
その他上記と関連して、
・「Goodpatchが価値提供できるか」を基準とした、品質担保のためのコミュニケーションと見極め
・検討保留となった見込み顧客へのフォローアップ対応
・既存クライアントのアカウント拡大に向けたリレーション構築
・見込み顧客向けのセミナーやワークショップ等のナーチャリング施策
・各種契約関連業務
等もお任せします。
また、直近では下記のようなエンタープライズ企業との業務提携の事例も増えています。
今後も積極的にアライアンス提携に取り組み、事業拡大を目指していく中で、アカウントセールスとしてアライアンス営業に携わり、事業に大きく貢献することができます。
＜業務で使用する主なツール＞
・Salesforce：顧客管理、データ分析
・FORCAS：顧客発掘、分析
・商談ツール：zoom - 求められるスキルは
-
必須 ▼必須要件
※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません
・BtoB領域でのアカウントセールスもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験
・デジタル領域の無形商材を扱った、ヒアリングが必要とされる法人営業の経験
▼歓迎要件
・エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップの経営層とのリレーション構築の経験
・あらゆるステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携し業務及び提案や折衝を進めた経験
・営業戦略の企画立案や、BIツール等を利用したマーケット分析の経験
・一社のクライアントと長期リレーションを作ってきた経験
・アライアンス獲得、構築の経験
・チームを横断したプロジェクトのディレクション経験
・提案やプロジェクト設計など、上流工程の経験
・外部制作パートナーのディレクション経験
・営業組織を0→1で立ち上げた経験
・事業開発（新規事業開発 / 既存事業拡大）の経験
・カスタマーサクセスとしての実務経験
・マーケティング関連の知識 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- ・就業時間：フルフレックス制（標準労働時間8時間）
・時間外労働：あり - 給与はどのくらい貰えるか
-
年収 6,000,000 円 - 9,000,000円
業績に応じた決算賞与
※スキルによっては提示する給与を検討致します、ご経験によっては上記以上の提示をする場合もございます。
▼給与例
・年収600万円の場合
月給：500,000円
（基本給：380,952円 時間外手当：119,048円）
・年収800万円の場合
月給：666,667円
（基本給：507,937円 時間外手当：158,730円）
※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として支給。 - 待遇・福利厚生は
-
・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合加入 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土・日）、祝日
・夏季休暇：3日 (7月1日?11月30日の期間で使用できる特別有給休暇) / 年末年始休暇
・生理休暇
・3X Vacation：勤続3年毎に10日間の連続した休暇 (有給休暇とは別に取得可能)
・子の看護等休暇：最大年10日の特別休暇 or 子1人につき年最大5日、2人以上で年最大10日の特別休暇
・ファミリーサポート休暇：最大年5日の特別休暇
掲載期間25/11/27～25/12/10
求人No.WTH-32421
