なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: 旧富士ゼロックス社の営業機能と国内販売会社を統一した新会社！/DXやセキュリティーなど今必要とされるソリューション・製品を提供しております＜リアルな経営課題・業務課題解決に向けた、クライアントの「働…
【パソナキャリア経由での入社実績あり】【募集背景】
増員。

【業務内容】
顧客のあるべき姿実現に向けた現状での課題を解決するために、業務上の問題解決やドキュメントの利活用促進、コミュニケーション活性化などの提案活動をします。

複合機の維持安定化を図りながら、業務改善に向け、自社の複合機、プリンター、ソフトウェアのみという「モノ」からの発想ではなく、「モノ＋コト」「マルチベンダー」による無限大のソリューション提案が可能です。

社内のエンジニアや専門営業を巻き込み、アカウント営業がチームをリードしながら、顧客の現状調査、提案、サービス提供、フォローまでを担い、継続的かつ強い信頼関係を構築していきます。
このような継続的な”お役立ち活動”によって顧客よりビジネスパートナーとしての認知を得て、更なる関係性を維持向上させていくこともミッションとなります。

・担当企業：地域に根ざした企業（大手企業の支社・製造拠点・大手の関連会社も含む）
・営業スタイル：既存顧客の深耕型営業（8割）、新規（2割）
・業務の流れ：現状分析と課題仮説立案→現状把握→ヒヤリング、調査分析→提案・見積もり→契約→導入後の保守管理・フォロー

■職務詳細
・地場に本社がある企業群の戦略立案・支社営業との連携
・担当企業の本社担当営業との連携・企業戦略立案
・業界トレンド・課題、市場データ分析、社内での同業他社事例、ノウハウを通した業界・業種別ソューション＆サービスの仮説立案、提案シナリオの策定と展開方法検討
・顧客企業の業務プロセスの理解と改善案の立案
・顧客とのコラボレーション、経営層を招いたセミナー等でのプレゼンテーション、デモ
・新規ソリューション＆ドキュメントサービス事業の企画および立ち上げ

★魅力★
●強い接点力
複合機をパスポートとして顧客との接点を紡げます。あらゆる業界・部門に幅広くリーチできることが最大の強みです。

●顧客の真の経営課題へ貢献
顧客の総合窓口として大手顧客の経営層やユーザー部門と継続的に接点を持ち、業務上の課題にアプローチいただきます。経営目線で中長期に渡ってお客様に伴走し、マルチベンダーの提案…
求められるスキルは: 必須・法人営業経験3年以上（業界・有形/無形含め商材不問）
・顧客向けに課題解決型の提案営業経験をお持ちの方

歓迎 ■IT業界での法人営業経験
■お客様の経営/業務課題抽出力、価値訴求スキル
■トップアプローチ経験、大手クライアント向け営業経験
■市場分析、計画立案、パイプライン管理経験
■提案書カスタマイズ作成、顧客へのプレゼンテーションやデモ経験
■販売戦略や提案シナリオ策定の経験、SEやスタッフを巻き込んだ案件推進経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【長崎】アカウント営業（複合機を軸とした総合営業/在宅可）
どこで働くか: 長崎県長崎市万才町３－５
勤務時間は: 09:00～17:40
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～750万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
夏期休暇、年末年始休暇、有給休暇（入社半年5～1年20日／時間単位取得可能）、積立有給休暇、特別休暇（永年勤続、リフレッシュ、慶弔ほか）、産前産後休暇
【年間休日】125日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

【長崎】アカウント営業（複合機を軸とした総合営業/在宅可）（年収500万円～750万円）

営業（法人向け）