どんな仕事か: 【仕事内容】

(1)DX営業

＜提案営業＞※BtoB営業になります

既に同社と取引実績のあるお客様（医療・介護施設など）へ先輩と一緒に訪問し「何か業務や人材に関してお困りごとはないですか？」とお伺い。そのお悩みに対して、同社の「人材紹介サービス」や「DXパッケージ」と呼ばれるITシステムの導入を提案するお仕事です。同社のサービスを利用することでお客様にどんなメリットがあるか、どのようにお悩みを解決できるかをお伝えします。

※お客様へDMをお送りするなど、様々な手法でニーズをキャッチします。

Q1、担当する企業数

└最初は新規営業から。

入社～1年　1～10社程度。ほぼ新規でつくるイメージ。2年目以降は10～20社。8割既存、2割新規。

（多少の引継ぎはあるが自分で開拓した企業が既存になっていくイメージです。）

→昨年毎月5社の新規開拓、上期（半年）4社：大きい所も空けられているが社数も増やしていきたい。

→1か月3～4社、今年終わるまでに8名

Q2、一日のスケジュール（初動として）

└架電数　50～60社程度。

└訪問数　1、2件（訪問・WEB商談ともあり）

└アポ取り

└その他

Q3、目標数字について

最初の3ヶ月は成約目標無し。

根本の動き方（アポ取り：重要、商談は先輩も同席）

・商談

・案件獲得

・職場見学

等々基本の動き学び4ヶ月目からはまずは毎月1成約目標。（2か月目から1件成約出来たら）翌年からは本人の成長をみて1～2成約で目標を設定していきます。

→1週間の全体研修後に2週目からICT事業部で研修。

Q4、どこまで担当するのか

└基本は一通りの流れを全て

・基本契約書

・案件内容

・職場見学

・個別契約書

・入社書類回収

・契約更新確認

・退職書類

稼働中社員のフォローについては企画と連動して進めていきます。

(2)ITエンジニアの採用と派遣先への派遣営業

入社後は、ITエンジニアの採用業務をメインに行っていただきます。

具体的は、月3名の採用を目標としており、媒体の選定、掲載内容の立案、書類のか回収や面接設定、一次面接などの応募者対応を既存のメンバーと一緒に行っていただくイメージで
求められるスキルは: 必須・第二新卒OK

【必須】

・清潔感のあり、社会人としてのマナーが備わっている方

【歓迎】

・toB、toCの営業経験がある方

・マネジメント経験者優遇

・派遣営業の経験がある方

・IT営業経験者
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 490～700万円

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人材コンサルタント・コーディネーター