どんな仕事か: ■仕事内容

AIを活用した最先端の学習プラットフォーム「UMU」を、製薬・金融・製造・小売・教育などの大手企業に展開し、日本市場における売上拡大を牽引いただくポジションです。

エンタープライズ領域におけるアカウント戦略立案から、大型契約のクロージング、営業チームのマネジメント、マーケティングやカスタマーサクセスとの連携まで、事業成長を担うVP（ヴァイスプレジデント）候補として幅広く推進いただきます。

▼具体的な業務内容

・日本市場における営業戦略（Go　To　Market）策定と実行、売上目標（ARR/NRR）達成

・大手企業へのアカウントプランニング、顧客課題に応じたソリューション提案およびクロージング

・大型・長期契約（億円規模）の提案交渉、複数ステークホルダーとのリレーション構築

・パイプライン管理（Salesforce活用）、予実管理やフォーキャスト精度の改善

・営業チーム（AE/SDR）のマネジメント、採用・育成・KPI設計

・マーケティングやプロダクト、カスタマーサクセスと連携し、アップセル・クロスセル戦略を設計

・イベント登壇やエグゼクティブミーティングを通じた市場プレゼンス向上

■仕事の醍醐味

・大手顧客への営業活動を通じて、企業の変革に直接関与

UMUの顧客は社員1，000名以上のエンタープライズ企業が中心。AIリテラシーや学習DXはどの業界でも喫緊の経営課題であり、企業の変革を最前線でリードできます。

・高い裁量とスピード感を持ち、組織を率いる

経営陣と直接連携しながら日本市場の成長戦略を推進。営業組織の採用・育成・仕組み化にも深く携われます。

・数字で手応えを感じられる環境

提供価値が顧客の生産性や売上に直結し、契約更新率やNRRなど明確な成果として可視化されます。

■取引実績

製薬・金融・製造・小売・教育など幅広い業界のエンタープライズ企業（社員数1，000名以上）が中心。

AIリテラシーの向上は業界を問わず喫緊の課題で、提案機会は無限に広がっています。

■プロダクト強み

UMUは単なる学習ツールではなく、AI×コーチングを活用し、学びが企業の生産性向上・売上に直結する仕組みを提供。

国内最大級のSaaSレビューサイ
求められるスキルは: 必須 ■必須スキル

下記いずれかに当てはまる方

▼実務経験

・B2B領域での法人営業経験（目安10年以上）、うちSaaSまたはITソリューション営業経験

・エンタープライズ（従業員1000名以上の企業）への新規提案・大型契約締結の実績

・営業組織（10名以上）のマネジメント経験（採用・育成・KPI運用含む）

・SalesforceなどCRMを活用したパイプライン管理、予実管理の経験

・CEO/役員クラスを含む経営層への営業・プレゼン経験

■歓迎スキル

・The　MODEL型もしくは左記に準ずる営業組織での運用・最適化経験

・MEDDICやChallenger　Salesなど営業プロセス管理フレームワークの実践経験

・マーケティングやCSと連携したアップセル/クロスセル施策の立案・実行経験

・英語でのレポーティング・会議が可能なレベル（海外本社との連携あり）

■求める人物像

・ARRやNRRを意識し、中長期で顧客価値と売上を両立させる視点を持つ方

・自ら課題を設定し、事業・組織を構造化しながらスケールを図ることを楽しめる方

・社内外の関係者を巻き込み、プロジェクトをリードしていける推進力のある方

・データドリブンにKPIを設計し、チームの成果を最大化させたい方

・変化を前向きに楽しみ、スピード感を持って挑戦できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 1000～2000万円

新宿UMUコンフィデンシャル【アカウントエグゼクティブ VP（ヴァイスプレジデント）候補】

営業（法人向け）

新宿*UMU*コンフィデンシャル【アカウントエグゼクティブ VP（ヴァイスプレジデント）候補】

営業（法人向け）

新宿UMUコンフィデンシャル【アカウントエグゼクティブ VP（ヴァイスプレジデント）候補】