どんな仕事か: ■仕事内容

パートナー企業が、UMUの「第二のフィールドセールス・カスタマーサクセス部隊」として機能するよう、戦略を描き、実行する。日本を代表する企業を「共に市場を創造するパートナー」として巻き込み、顧客の成功を起点とした巨大なエコシステムを築き上げ、UMUの未来そのものをレバレッジさせる、極めて戦略的なミッションです。

▼具体的な業務内容　※下記全てではなく得意分野からお願いしたいと考えております

1.戦略的アライアンスの推進

・パートナーチャネル全体を通じた拡販戦略、事業計画、具体的なアクションプランを策定し、実行をリード。

・市場分析に基づき、協業すべきパートナー企業（SaaSベンダー、コンサルティングファーム等）を選定し、アライアンスを実現するためのアプローチを主導。

・東証一部上場企業などの既存の重点パートナーと、より深いレベルでの共創関係を構築し、新たなビジネスモデルを創出。

2.パートナーイネーブルメント

・パートナーが自律的に顧客の経営課題を解決できるよう、トレーニングやセールスプレイブックの企画・提供、営業支援。

・パートナーが創出した商談の進捗を管理し、受注に向けて伴走します。複雑な案件では、自ら顧客折衝の場に立つこともあり。

・パートナー自身が、導入後の活用支援からアップセル・クロスセルまで担える「サクセス体制」を構築し、顧客エンゲージメントを最大化。

3.マーケティング・リードジェネレーション

・パートナーとの共催ウェビナーやイベントを企画・実行し、質の高いリードを継続的に創出。（直近四半期では10回以上開催）

・パートナーを通じて顧客の声を直接ヒアリングし、そのインサイトを事業開発チームやプロダクト開発チームへフィードバック。UMUのサービス改善や新機能開発に貢献。

4.パートナーチームの構築

・パートナービジネスに精通したタレントを採用し、パートナーセールスチームを5名体制へ拡大

・バーチャルセールスイネーブルメントチームと連携し、パートナー向け継続アップデートプログラムを提供開始。

■仕事の醍醐味

・日本を代表するIT企業やコンサルティングファームの経営層と渡り合う、ハイレベルな事業共創の経験

・パートナーを「代理店」から「共創パー
求められるスキルは: 必須 ■必須スキル

・法人営業経験（3年以上）

・ITまたはSaaS業界でのパートナーセールス、アライアンス推進、またはそれに準ずる経験

・目標達成意欲が高く、複雑な状況でも関係者を巻き込みながら物事を前に進められる推進力

・高いコミュニケーション能力と、信頼関係を構築する力

■歓迎スキル

・コンサルティングファームや大手SIerとの協業・提携経験

・事業開発や新規事業立ち上げの経験

・マーケティング施策（特にセミナーやウェビナー）の企画・運営経験

・英語・中国語でのコミュニケーションスキル（グローバルチームとの連携で活かせます）

■求める人物像

・UMUのビジョンに共感し、教育の未来を創ることに情熱を注げる方

・現状維持を良しとせず、常に新しいチャレンジを楽しめる方

・自ら課題を発見し、戦略を立て、主体的に行動できる方

・チームワークを尊重し、仲間と共に大きな成功を成し遂げたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 550～1000万円

新宿or梅田UMU【パートナーセールス】AI設立7年世界ユーザー2億人国内大手中心2.8

営業（法人向け）

新宿or梅田*UMU【パートナーセールス】AI*設立7年*世界ユーザー2億人*国内大手中心2.8

営業（法人向け）

新宿or梅田UMU【パートナーセールス】AI設立7年世界ユーザー2億人国内大手中心2.8