どんな仕事か: 【仕事概要】

本ポジションでは、建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の提案営業を主導し、チーム全体のパフォーマンス向上にも貢献していただきます。

建設業界では、2024年の働き方改革関連法施行により36協定が厳格化され、業務効率化が急務となっています。にもかかわらず、現場ではいまだに紙の図面やデジカメでの写真整理などアナログな業務が残っており、DXの余地が大きくあります。

こうした課題を抱える企業に対して、私たちは『SPIDERPLUS』を通じて、生産性向上・業務改善の提案を行っています。

その中でも地方営業所は、営業活動の幅広さが魅力。アカウントセールス（AS）を軸としつつ、実際には導入支援やメディア連携、マーケットづくりに至るまで、単なる営業にとどまらないダイナミズムがあります。

まだ型が決まりきっていないからこそ、「正解のない環境で、仲間と一緒にマーケットを切り拓いていく」面白さが詰まっています。自分の提案から業務フローが変わり、それが組織やプロダクトの進化につながる──そんな実感が、日々の行動に宿る環境です。

【業務内容】

◎新規顧客の開拓業務

・本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案します。

◎既存顧客の追加提案業務

・既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案を行います。

・導入後の定着支援を通じて、価値を伝え、社内展開や他社への波及効果を狙います。

◎営業戦術立案遂行

・顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行

◎短期業績構築

・顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援

◎人材育成

メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成

◎部署横断のプロジェクトのリーダー

【営業先や営業スタイルについて】

◎商談活動

・近隣県も含む商談活動を行います（週7～8件程度）。

・商談形式は、オンライン（約3割）と訪問（約7割）を柔軟に使い分け、1日あたり 1～2件の商談を実施

◎対象企業

・従業員300名以下の中小企業（ゼネコン、サブコン等）をターゲットに営業活動を
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

・営業経験2年以上

【歓迎スキル】

・人材営業、無形商材営業、ソリューション型営業

・過去の圧倒的な営業成果

・差別化しにくい製品・サービスを扱い、営業力や人の力に依存して営業してきた方

・営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案からアカウント拡大につなげた経験

・自己認識力が強い方

・課題ヒアリング～導入支援まで一貫した営業経験

・社内外と連携しながら営業してきた経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 愛知県
給与はどのくらい貰えるか: 645～750万円

（名古屋_エキスパート）SMB営業

営業（法人向け）