募集情報

どんな仕事か: 【仕事内容】

サブコンや空調設備、外構/エクステリア等の専門工事を業務として手がける顧客に対して業界特化型SaaSの展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組んでいます。営業戦略に基づき、結果にコミットしていただくため、フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、数値目標を完遂してください。

【具体的な仕事内容】

・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上

・営業戦術の実行/完遂

・マーケティングオートメーションツール/DM/イベント/FAXなど、各種施策の企画及び実行

・新規リストの獲得

・フィールドセールスと協同した、ターゲット個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行

このポジションではターゲット企業のキーマンファインドを行いつつ、そこへのアプローチ方法をコール以外も含めて戦略的に考えていくことが求められます。リストが無数にあり、沢山の架電を行ってアポイントを取得するようなスタイルではありません。企業情報や過去の商談状況を整理し、仮設立てをしながらお客様に最適な提案を行いつつ商談を作成します。

【POINT】

・事業本部の特徴として、立ち上げ間もないためシリーズAの状況に近しい組織体です。

そのため一定のワークフローや型はあるものの、お客様の業態が幅広く全てに応用できるわけではない難しさもあります。だからこそワークフローや提案手法などにおけるアイデアの型化を実現していける面白さがあります。

・提案できるプロダクトが幅広く、課題に対して明確にアプローチすることができ、お客様の課題解決により深く入り込むことができます。

・急成長中の組織で将来的にはチームマネージャーとして組織作りや、フィールドセールス、マーケティング等のキャリアパス等、幅広いキャリアを歩むことが可能です。

・同社は、TVCMやデジタル広告・イベント等あらゆる施策を積極的に取り入れ、短期的～中長期的なマーケティングに投資をしており、マーケティング戦略に関わることも可能です。インサイドセールスもマーケチームと連携し、テレアポだけでなくFAX・メルマガ・DM・ウェビナー等の施策を展開することにより効果的な顧客獲得を行っています。

・Salesforce
求められるスキルは: 必須【必須スキル/経験】

下記いずれかのご経験をお持ちの方

・新規顧客開拓型の法人営業経験（3年以上）

・インサイドセールスの経験

【歓迎スキル/経験】

・顧客開拓における組織構造の理解やキーマンファインドなど戦略的セールスの経験

・建設業界向けの営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～700万円

会社概要

社名: 株式会社アンドパッド【累計資金調達87億円／『建設×SaaS』業界シェアNo，1企業】

事業内容・ 会社の特長: ≪『建設×IT』／市場規模50兆円以上の建設業界へ挑戦／2019年3月の資金調達に続く追加調達を実施し、総額約87億円の資金調達／現在急成長中の優良企業≫

■事業内容：

・巨大産業である建築現場における働き方改革プラットフォーム「ANDPAD」の提供

・プロジェクトの施工管理や工程表管理、写真/資料管理、チャット、カレンダー、引合粗利管理などの自社開発クラウドサービスを提供（100％自社開発）

『ANDPADとは？』

「ANDPAD」は現場の効率化から経営改善まで一元管理できるトップシェアの施工管理アプリです。電話・FAX・メールなど、アナログで煩雑な現場のコミュニケーションもチャットアプリで円滑化できます。図面や工程表もアプリを起動すれば、いつでもどこでも最新のデータを確認する事ができます。施工現場にITで力と効率化を、働くみんなに笑顔を。

【同社トピックス】

・2020年9月に40億円の資金調達。累計総額約60億円（今回の調達額を含む）の資金調達を完了

・2020年5月にCFOとしてこれまでマクロミルやミクシィをはじめ、複数の企業でCFOを務めた、荻野泰弘氏を招聘。ミクシィでは約10ヶ月間で時価総額を200億円から5，000億円にまで成長させた実績を同社のさらなる事業拡大に還元中。

・順調にクライアントを増やしており、直近ではテレビCMも展開中。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒104-0061　東京都中央区銀座四丁目12番15号歌舞伎座タワー25F

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【専門工事領域】インサイドセールス

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