募集情報

どんな仕事か: 【職務概要】

大手企業の人と組織に関する課題解決のため、ソリューションを企画提案し、提供までのすべてのプロセスをマネジメントしていただく仕事です。課題解決のパートナーとして、営業活動（新規顧客開拓や既存顧客の深耕）を通じた接点づくりから提案・実行までを一貫して担います。

■提供するソリューションの一例

・現状把握／課題把握のためのサーベイ

・研修やワークショップ

・現場改善や制度／仕組みづくりのコンサルティング

■ソリューションテーマの例

・「マネジメント変革」や「リーダーシップ」プログラムをはじめとする階層別教育

・キャリア開発、DE＆I、次世代人材の育成など、お客さまの強化領域へのご支援

・お客さまの営業組織の強化（営業マネジメント力強化、セールスのスキル強化、仕組み構築のコンサルティング）

【仕事の進め方】

■営業活動の進め方

大手企業を中心に10-15社程度のお客さまを担当いただきます。

1.顧客の事業環境から仮説を立て、窓口部門へアプローチ

2.顧客へのヒアリングから解決すべき真の課題や要因を特定

3.課題解決のための施策を企画、提案

4.施策を実行・フォロー

5.残された／新たな課題を合意し、継続施策を提案

※標準化されたプログラムやコンサルティングを組み合わせながら、お客さまの課題に応じてリューションを企画設計します。

※課題のテーマや難易度に応じて、専門性を有するコンサルタントやプログラム開発担当者、研修講師等とプロジェクトを組成します。

【入社後の活動／研修イメージ】

配属当初は、既存顧客の商談や研修の実施フェーズに加わり実際の業務を経験するとともに、マーケティング部門からトスアップされるリード情報や過去に取引のあったお客さまへアプローチするなど、新規開拓活動も実施いただきます。

入社後3ヵ月間を「立ち上がり注力期」と位置づけ、人材開発・組織開発分野でソリューション営業を行うために必要な一連の知識／スキル／マインド／業務遂行の方法を習得するオンボーディングプログラムが整備されています。

【営業職の目標管理について】

成果目標とプロセス目標による年間での評価制度を導入しています。成果目標は売上高や利益額など、プロセス目標は新規
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

・法人顧客に対し、課題ヒアリングを起点にしたソリューション提案型の営業経験（業界不問）

・複数の協働者とかかわり、合意形成をしながら仕事を推進したご経験

【歓迎する業務経験】

・人材開発、組織開発領域でのソリューション営業経験をお持ちの方

・人事部門などで自社の人材開発や組織開発に携わった経験のある方

【求める人材像】

・顧客と向き合い、関係を築く中で課題を見出し、自ら提案の機会を探っていくことを前向きに楽しめる方

・提案活動や目標達成に対して責任感を持ち、成果に向けて考え、主体的に取り組める方

・顧客の抱える抽象的な課題を言語化し、納得感のある提案につなげるための思考力・構造化力を備えた方

・社内外の専門性を持つメンバーと協働しながら、相手の立場を理解し、関係性を築くことで提案を形にできる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 458～764万円

会社概要

社名: 株式会社パーソル総合研究所

事業内容・ 会社の特長: 調査・研究、組織・人事コンサルティング、人材開発・組織開発に関するサービスの提供

■コンサルティング

当社の強みは、パーソルグループのリソースをフル活用した総力提案、信頼性の高いデータ・ツール、常に伴走し続けるコンサルティングスタイルにあります。コンサルティングのタイプについても、組織・人事領域全般を扱う総合的コンサルティングに加え、人的資源の最適化、接客・サービス業等の現場（フィールド）強化といった、独自の専門性を要するテーマに特化したコンサルティングもご提供しています。

■ラーニング（研修）

1989年設立以来30年にわたり、21，000社のお客樣へ、人材育成・営業力強化・組織開発・制度設計等の仕組みの構築の領域でサービスをご提供してきました。幅広い会社規模、17業種を超えるお客様の事業課題を「人と組織」の側面からご支援をし、お客様のニーズに合わせたソリューション提供に高い満足度評価（87%）をいただき、継続ご契約年数が平均約10年となっています。

■サーベイ・人材アセスメント

成長する企業は人材の成長や組織力の強化を最も重要な経営課題としてとらえています。

当社は組織や人材の課題を抽出し、成功までの道筋を明確にし、これまで培ってきたノウハウを活用することで、お客さまのビジネスをさまざまな角度から見つめ、包括的なサーベイ&人材アセスメントソリューションをご提供いたします。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒104-0061　東京都中央区銀座四丁目12番15号歌舞伎座タワー25F

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【ソリューション営業職/業界未経験可】研修をベースとしたソリューション企画・提案★リモート可

人材コンサルタント・コーディネーター