どんな仕事か: ■リクルート・楽天のメガベンチャー出身、その後スタートアップでバイアウトやIPOを経験した2名の役員が創業し、BtoBのWeb企業向けに営業(インサイドセールス・カスタマーサクセス)やマーケティング支援を行なっています。

事業拡大に伴いクライアントのプロジェクトに加わり営業活動を支援/推進するMgr候補を募集。目的やゴールのみすり合わせ達成方法の自主性は極めて高いので、分析や仮説を通じたPDCAを高速で回すのが醍醐味です。

■分析・数値管理：CRM(salesforce等)や分析ツール(Tableau等)を駆使した営業ログ解析や商談分析を通じたターゲティング再考や、リアルタイムのモニタリング環境整備

■戦術設計：上記の分析や進捗を踏まえて、達成から逆算したアクションプラン考案(Ex.ブレスト時間増、アタック先変更や分析時間増などの稼働スケジュール計画再考や、体制見直しなど)

【業務内容補】

■クライアント折衝:クライアントへのレポーティングや中長期のプレゼン実施などクライアント企業の課題を明確化・改善していく中で知識やノウハウを養い最短1年後にプロジェクトリーダー昇格した場合は、以下の様な業務を担っていただきます

■プロジェクトマネジメント・数値分析:プロジェクトのゴールを要件定義し業務工程を設計/目標策定、CRM/SFAを活用したモニタリング/数値分析

■メンバーマネジメント・育成:メンバーのスキルやモチベーションを向上して中長期で再現性ある成果創出できる組織づくり

■クライアント折衝:強固なチーム構築に加えてクライアントへのレポーティングや中長期のプレゼンテーション実施
求められるスキルは: 必須【両必須】

■法人営業または営業企画の経験3年以上

■3-5名程度のチームリード、またはマネジメントのご経験

【歓迎】

◆広告代理店、営業支援会社、人材支援(エージェント/RPO)、コンサルティングファーム等での就業経験

◆業務フローの改善の実施(オペレーション省略化、ミス防止等のコストダウン～営業パフォーマンス向上と領域は不問)

◆CRM、SFAやMAツール（例:salesforce/Hubspot/kintone等、特定ツールは不問）の使用経験

◆過去実績をもとにした四半期～半期の部署目標の達成プランの考案と推進
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400～800万円

【コンサルティングセールスMgr候補】大手SaaS/IT/ネット企業の営業PJTに参画

カスタマーサクセス・サポート・ヘルプデスク