どんな仕事か: 【業務内容について】

エンタープライズ推進室の立ち上げ/推進メンバーとして従事いただきます。

レバレジーズグループの既存顧客の属性分析を行い、ニーズに合致した商材の組み合わせを設計及び提案するところから顧客との面談の中でヒアリングした内容をもとに、各サービス担当者に連携し、軌道修正するところまでを一気通貫で担当いただきます。

具体的な業務は従業員数5，000名以上の規模の大手企業向けのエンタープライズ営業となります。

全社に先駆けて大手企業を開拓するという、今後の大手企業への深耕を占う上でも重要な使命を担っています。

？既存大手顧客との中長期的なリレーション構築

└ 顧客の事業課題や組織戦略を深く理解し、それに沿ったソリューション提案を実施

└ 継続的なアップセル・クロスセルの機会創出により、顧客のLTV最大化を実現

└ 顧客満足度や継続率、導入拡大のKPIを踏まえた施策設計と実行

？営業戦略・アカウントプランの策定と推進

└ 担当顧客ごとのアカウントプランニング（戦略的アプローチ、提案仮説の構築）

└ 顧客の経営課題や業界動向に基づく提案内容の高度化

└ 社内関連部署（他部署セールス組織・マーケティング・開発など）との連携によるチームセリングの推進
求められるスキルは: 必須【必須要件】

■以下すべての経験があること

・法人営業の経験3年以上

・エンタープライズ向け企業への新規提案営業経験2年以上

・顧客の課題を的確に把握し、ソリューションを設計し提案した経験があること

【歓迎要件】

・新規事業立ち上げや営業チーム立ち上げの経験

・SaaS/IT/コンサルティング業界での営業経験

・スタートアップにおけるセールス経験

・SFAを活用したセールスのPDCAマネジメント経験

・アップセル/クロスセルの経験

・顧客満足度やLTV向上に向けた施策の企画実行経験

・複数部署やステークホルダーとの調整、折衝、推進経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 800～1500万円

エンタープライズセールス推進室/渋谷/営業/エンタープライズ営業

人材コンサルタント・コーディネーター