募集情報

どんな仕事か: 【顧客】

超大手顧客（スーパーエンタープライズ企業）約100グループを担当するポジションです。100グループは「SIer」「通信」「製造」「金融・商社」「戦略的な深耕先※約70グループ」の5つに分類しています。会社全体で大手企業の課題に深く入り込み続けることを重要なテーマに設定し、今期30グループのみを担当していたところから大きく組織拡大していくフェーズです。

※配属先のTeamはご経歴に応じて面接の中ですり合わせさせていただきます。

【業務内容】

担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として

「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案いただきます。

プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。

【具体的には】

・顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。

・顧客の複数の部門や階層にまたがるような複雑なプロジェクト（一例として中期経営計画における各種調査支援など）におけるナビゲーション・プロジェクト推進。

・大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築

※またシニアなメンバーであれば顧客のプロジェクトに関わる中から、ユーザベースのサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など同社の事業開発に関わって頂く機会もございます。
求められるスキルは: 必須【必須条件】

・法人営業経験として、5年以上のご経験をお持ちの方

・セールスとして継続的な成果を残されている方

・課題解決型のセールス経験をお持ちの方

※上記に加えて下記いずれかのご経験をお持ちの方

・エンタープライズ向けのセールス経験がある方

・経営における重点領域（競争戦略）（顧客戦略）（人材戦略）を捉えたセールス経験をお持ちの方

・営業企画・事業企画・等の部署で、企画業務のご経験

・複数商材を扱ったセールス経験をお持ちの方

※以下企業にご在籍or対峙された経験をお持ちの方は歓迎

■SI Team ：富士通グループ，日本電気グループ，NTTデータグループ，TISグループ，IBMグループ　

■通信 Team ： NTTグループ，ソフトバンクグループ，KDDIグループ

■金融・商社 Team ：伊藤忠商事，三井物産，三菱商事，住友商事，三菱UFJフィナンシャル・グループ，みずほグループ，三井住友グループ，野村グループ

■メーカー Team ：東芝グループ，三菱電機グループ，旭化成グループ，ソニーグループ，パナソニックグループ，オムロングループリコーグループ
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 860～1500万円

会社概要

社名: 株式会社ユーザベース（UZABASE Inc.）

事業内容・ 会社の特長: 「経済情報で、世界を変える」

私たちは、経済情報プラットフォームとして、ビジネスパーソンの日々の意思決定を支え、世界中で愛される経済情報インフラを目指しサービス展開しています。

■SPEEDA

SPEEDAは、ビジネスパーソンの情報収集・分析における課題を解決する最先端のプラットフォームです。世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、統計、M&Aなどあらゆるビジネス情報をカバーしています。

■NewsPicks

NewsPicksは、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービスです。国内外100メディアのニュースのほか、NewsPicks編集部が作成するオリジナル記事も配信しています。

■INITIAL

INITIAL（イニシャル）は、データとストーリーからスタートアップの現在と未来を紐解く独自のコンテンツを提供。多数のメディアで引用される資金調達レポートや独自のスタートアップ成長モデルなどを公表する。

■FORCAS

FORCAS（フォーカス）は、データ分析に基づいて成約確度の高いアカウントを予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中する最新マーケティング手法「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」の実践を強力にサポートするマーケティングプラットフォームです。

■QUARTZ

経済ニュースメディア（世界市場向け）。世界の若手ビジネスリーダー向けにグローバルな経済ニュースを配信。毎朝世界の出来事をEmailで配信するDaily Briefと特定のトピックを深堀りするField Guideが柱となっています。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒104-0061　東京都中央区銀座四丁目12番15号歌舞伎座タワー25F

掲載中の求人: 現在58792件の求人を掲載しています。
求人を見る

Speeda【LEND】アカウントエグゼクティブ／シニアスペシャリスト(大企業アカウント統括本部

営業（法人向け）