募集情報

どんな仕事か: 法人営業・マーケティング部門を対象に、契約後の顧客が継続的に成果を出せるよう伴走するポジションです。単なるサポートではなく、

・営業成果につながるデータ活用の提案

・データをもとにしたターゲットリストの設計支援

・ターゲットに対する営業・マーケ施策の具体的なアドバイスやディスカッション

・戦略実行後の振り返り・改善提案

を通じて、顧客の営業組織が「再現性のある成果」を生み出せるように支援します。

営業現場で培った課題把握力・提案力・成果創出力を活かし、今度は「顧客の事業成長をリードする」役割にチャレンジできる仕事です。

【業務内容】

ユーザー企業の営業・マーケティング部門が抱える課題に対し、

『スピーダ顧客企業分析/顧客データハブ』や『スピーダ営業リサーチ』を活用しながら、営業成果につながる活用提案と伴走支援を担っていただきます。

■活用プロジェクトの立ち上げ

・Salesと連携し顧客の事業戦略を理解

・それに基づいた「勝ち筋」となるデータ活用ポイントを整理・合意形成

■プロジェクト推進・振り返り

・決裁者・プロジェクトオーナーと振り返りを実施し、施策の成果を可視化

・改善提案を行い、顧客が再現性高く成果を出せる状態へ導く

■契約継続・次年度提案

・実施した施策やデータ整備の成果を顧客と整理

・次年度に向けた成長プランを提案

■タスクイメージ

・顧客商材に応じたターゲットリストの作成

・ターゲット戦略実行のためのオペレーション整備（Salesforce 等／テクニカルチームと協働）

・マーケティング施策や営業アプローチのディスカッション・アドバイス

・営業組織への仮説構築・調査活用トレーニング

・KPI振り返り用のフォーマット／ダッシュボード提案

・契約更新や追加提案に向けた成果整理・プラン設計
求められるスキルは: 必須【必須条件】

【ご経験】

■無形商材における法人営業経験（5年以上）

【歓迎条件】

■顧客解像度がすでに高い方

・BtoBセールス / マーケティング / 営業企画の実務 or ご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方

■実務経験をすでにお持ちの方

・コンサルティングファームでプロジェクトマネジメントをしていた方

・事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験（業種/規模は問わず）

・MA / SFAベンダーとして、導入 / 運用までの実務経験

・SaaSベンダーとして、セールス / カスタマーサクセス / B2Bマーケティングの実務経験

・大企業のIT / マーケティング / DX支援 / 営業企画 / 営業推進 / 事業企画 / 事業推進 / プロダクト販売推進等の実務経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 660～821万円

会社概要

社名: 株式会社ユーザベース（UZABASE Inc.）

事業内容・ 会社の特長: 「経済情報で、世界を変える」

私たちは、経済情報プラットフォームとして、ビジネスパーソンの日々の意思決定を支え、世界中で愛される経済情報インフラを目指しサービス展開しています。

■SPEEDA

SPEEDAは、ビジネスパーソンの情報収集・分析における課題を解決する最先端のプラットフォームです。世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、統計、M&Aなどあらゆるビジネス情報をカバーしています。

■NewsPicks

NewsPicksは、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービスです。国内外100メディアのニュースのほか、NewsPicks編集部が作成するオリジナル記事も配信しています。

■INITIAL

INITIAL（イニシャル）は、データとストーリーからスタートアップの現在と未来を紐解く独自のコンテンツを提供。多数のメディアで引用される資金調達レポートや独自のスタートアップ成長モデルなどを公表する。

■FORCAS

FORCAS（フォーカス）は、データ分析に基づいて成約確度の高いアカウントを予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中する最新マーケティング手法「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」の実践を強力にサポートするマーケティングプラットフォームです。

■QUARTZ

経済ニュースメディア（世界市場向け）。世界の若手ビジネスリーダー向けにグローバルな経済ニュースを配信。毎朝世界の出来事をEmailで配信するDaily Briefと特定のトピックを深堀りするField Guideが柱となっています。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒104-0061　東京都中央区銀座四丁目12番15号歌舞伎座タワー25F

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【東京】営業戦略パートナー(法人営業・マーケティング部門向け)（スピーダ）

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