募集情報

どんな仕事か: 【求人概要】

顧客企業の営業・マーケティング部門を対象に、契約後のオンボーディングから継続活用・リニューアルまでを一貫して支援いただくポジションです。単なる活用サポートにとどまらず、下記プロセスを担います。顧客の課題構造を捉え、データドリブンな営業・マーケティング変革を伴走する、いわば「アカウントグロースコンサルタント」としての役割です。

・企業が活用すべきデータの特定・提案

・データを起点としたターゲティング戦略の設計

・その戦略に基づいた営業・マーケティング活動のコンサルテーション

・施策の進捗や成果をモニタリングし、改善へ導く支援

【業務内容】

ユーザー企業の営業・マーケティング課題に対し、『スピーダ顧客企業分析/顧客データハブ』『スピーダ営業リサーチ』を基盤に、データドリブンな営業変革を推進いただきます。単なるツール利用の支援ではなく、顧客戦略の設計から実行・振り返り・次年度提案までを伴走します。

■活用プロジェクトの設計・合意形成

・Salesと連携し顧客の事業戦略を把握

・戦略に即した「データ活用のロードマップ」を設計し、社内外のステークホルダー調整をリード

■プロジェクト推進・振り返り

・決裁者やプロジェクトオーナーと共に進捗レビューを行い、成果を可視化

・PDCAを回すためのレビュー設計や追加施策の提案を実施

■契約継続・アップサイド提案

・データ整備やターゲット施策による導入効果を定量化

・次年度の成長戦略に紐づくプランを提案

■担当いただく具体タスク

・顧客商材に応じたターゲットセグメンテーション設計

・Salesforce等のオペレーション整備（テクニカルチームと協働）

・マーケティング施策や営業アプローチの戦略ディスカッション

・営業組織への仮説構築力・調査活用トレーニングKPI管理・振り返りのための・フォーマット／ダッシュボード設計

・契約更新や追加提案に向けた効果整理・戦略立案
求められるスキルは: 必須【必須条件】

【ご経験】

経営・事業課題に直結するコンサルティング経験（3年以上）

└ 組織/人事コンサル、会計/財務コンサルなど、企業の中枢課題に対してソリューション提案から実行支援まで関わったご経験

【歓迎条件】

以下いずれかに該当される方は、これまでのご経験を活かしスムーズな業務キャッチアップが可能です。

■顧客解像度がすでに高い方

・BtoBセールス/マーケティング/営業企画の実務 or ご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方

■実務経験をすでにお持ちの方

・コンサルティングファームでプロジェクトマネジメントをしていた方

・事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験（業種/規模は問わず）

・MA/SFAベンダーとして、導入/運用までの実務経験

・SaaSベンダーとして、セールス/カスタマーサクセス/B2Bマーケティングの実務経験

・大企業のIT/マーケティング/DX支援/営業企画/営業推進/事業企画/事業推進/プロダクト販売推進等の実務経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 660～821万円

会社概要

社名: 株式会社ユーザベース（UZABASE Inc.）

事業内容・ 会社の特長: 「経済情報で、世界を変える」

私たちは、経済情報プラットフォームとして、ビジネスパーソンの日々の意思決定を支え、世界中で愛される経済情報インフラを目指しサービス展開しています。

■SPEEDA

SPEEDAは、ビジネスパーソンの情報収集・分析における課題を解決する最先端のプラットフォームです。世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、統計、M&Aなどあらゆるビジネス情報をカバーしています。

■NewsPicks

NewsPicksは、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービスです。国内外100メディアのニュースのほか、NewsPicks編集部が作成するオリジナル記事も配信しています。

■INITIAL

INITIAL（イニシャル）は、データとストーリーからスタートアップの現在と未来を紐解く独自のコンテンツを提供。多数のメディアで引用される資金調達レポートや独自のスタートアップ成長モデルなどを公表する。

■FORCAS

FORCAS（フォーカス）は、データ分析に基づいて成約確度の高いアカウントを予測し、マーケティングと営業のリソースをそのターゲットアカウントに集中する最新マーケティング手法「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」の実践を強力にサポートするマーケティングプラットフォームです。

■QUARTZ

経済ニュースメディア（世界市場向け）。世界の若手ビジネスリーダー向けにグローバルな経済ニュースを配信。毎朝世界の出来事をEmailで配信するDaily Briefと特定のトピックを深堀りするField Guideが柱となっています。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒104-0061　東京都中央区銀座四丁目12番15号歌舞伎座タワー25F

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スピーダ - 顧客戦略コンサルタント(法人営業・マーケティング部門向け)

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