募集情報

どんな仕事か: 【アカウントエグゼクティブのミッション】

担当するエンタープライズ企業様のMRR最大化（エクスパンション戦略の立案と実行）

チームプラス事業部のアカウントエグゼクティブとして、エンジニア組織の課題分析・提案、課題解決支援、及びコンサルティング型の利用促進を通じた深耕営業活動（アップセル）を行っていただきます。

【組織体制】

マネージャー1名、アシスタントリーダー1名、メンバー3名の計5名のチームです。

【主な業務内容】

・アカウントプランの作成・実行

－各クライアントの事業成長を考慮した、セールスマイルストーンの設定・プランニングなど

・インサイドセールスと連携したバイヤー開拓

・開発組織の課題特定と抽出、提案・プレゼンテーション

・導入ご支援

【具体的な業務】

担当者数15社～20社程度を担当して頂きます。

-対導入企業業務

-オンボーディング（利用・設定方法の説明、アップセルを見据えたゴールとロードマップの定義・課題分析・活用方法の提案）

-活用定着、ロードマップのマイルストン達成に向けた課題解決方法の提案と実行の伴走

-活用状況の分析・整理と、ステークホルダーへの報告・期待値のすり合わせ

-社内での活用範囲拡大・定着に向けたアクション提案とサポート

-契約更新手続き、失注・継続理由ヒアリング

-導入事例・活用事例インタビューの実施

-対未導入企業業務

-導入企業の未導入部門および未導入グループ企業の受注に向けた営業活動（商談の獲得、商談の実施、受注に向けた追客活動、契約手続き、継続・失注理由ヒアリング）

-対社内業務

-顧客課題やベストプラクティスの共有

-プロダクト改善余地（顧客要望、潜在的ニーズ）の連携、提案

-マーケティング施策、営業施策に関する情報共有

-担当企業状況の管理・報告

-オペレーション改善に対する提案、アウトプット
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

・無形商材の法人営業で継続的な成果創出経験（3年以上）※新規開拓のご経験必須

【歓迎経験・スキル】

・エンタープライズ企業に対する営業経験

・DXやAI・データ利活用に関する企画・推進のご経験

・PJ企画・推進の経験

-テーマ例：DXやAI・データ利活用

-SIerなどのシステム開発委託先のマネジメント

-コンサルも歓迎
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～750万円

会社概要

社名: ファインディ（Findy）株式会社

事業内容・ 会社の特長: GitHubと連携し、エンジニアの「スキル偏差値」を解析

「テクノロジードリブンな事業成長を増やす」というビジョンを掲げ、ハイスキルなエンジニアと企業をマッチングするためのサービスを提供しています。

■Findy

GitHubと連携し、登録エンジニアのソースコードを独自開発の機械学習による分析エンジンが自動解析し「スキル偏差値」として開示。登録エンジニアは自分のスキル偏差値が毎月届くことでスキルアップのバロメーターとすることができる。スキルが高まれば、好条件の採用オファーが届く可能性が高まる。

一方、エンジニアを募集する利用企業は、スキル偏差値や経歴、現在の業務状況などのデータで求めるエンジニアを見つけ出してアプローチできる。

アプローチのステップとして、求めるエンジニアに「いいね！」と意思表示を送信。相手がその企業を気に入れば「いいかも！」と意思を返信し、マッチングが成立すると、企業はスカウトメールを送信。エンジニアが受け止めれば、面談を設定する、という流れだ。なお、まずエンジニアから企業にアプローチすることも可能。

意思表示のステップにより、双方にムダなスカウトメールを送受信する必要がなくなり、的確な採用や転職が効率的に行えるメリットがある。

■Findy Freelance

Findyのフリーランサーや副業エンジニア向けのサービス。「スキル偏差値」と発注単価の相関関係（スキル偏差値が高いほうが高単価）データに基づいて、仕事を求めるエンジニアに相応しい単価を保証して案件を紹介する。これにより、エンジニアにとっては、自分に相応しいレベルの案件と効率的にマッチングされるメリットがある。発注者にとっても、案件に相応しいエンジニアを効率的に確保できるメリットがある。

■Findy Teams

GitHubを連

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒104-0061　東京都中央区銀座四丁目12番15号歌舞伎座タワー25F

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【FindyTeam+事業】アカウントエグゼクティブ

その他、営業系