どんな仕事か: 【主な業務内容】

飲食店や小売店、一般法人向けにクラフトビールを卸販売するための新規顧客開拓および既存顧客のリテンション業務を担当していただきます。

Brewtopeは国内最大級の400社、4，000銘柄以上のクラフトビールを取り扱っております。各銘柄の味わいやストーリーを踏まえて飲食店に合わせた最適なラインナップを企画・提案することで、クラフトビールの魅力を多くの方に届けていただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。

・流通先企業への新規営業および既存顧客フォロー

・商品の提案、導入サポート、メニュー開発支援

・クラフトビールの知識を深め、イベントや試飲会の企画・運営

・顧客の声を収集し、商品の改善やマーケティング活動にフィードバック

【ポジションの魅力】

・リーディングカンパニーとしてクラフトビール産業の立ち上げに関わることができる

・幅広い商品から顧客に最適なソリューションを自分の裁量で企画し提供することができる

・Nice to haveな商品をどのように拡大していくのか試行錯誤することで営業力が身につく

【同社の事業について】

定期便から始まった同社事業ですが、現在では小売・飲食店への卸販売などの流通領域からブルワリーの支援事業まで、産業自体の変革へ向けて一気通貫の事業開発を行なっています。我々が解決するのは、クラフトビール市場における2つの課題です。

・商品選択の課題

上述の通り、クラフトビールは銘柄数が非常に多く選択肢が無数に広がっています。Otomoniは、3，000種類のビールデータとビアブックアプリを通じて収集された10万件以上のレビューデータを活用し、お客様の好みやシチュエーションに合ったクラフトビールをレコメンドすることで、小売や飲食店・ECなど様々な場所での商品選択の課題を解決します。

・流通上の課題

ロングテールの市場構造であることから、各ブルワリーは少人数で運営されることが多くなっています。そのため、供給量の限界や物流効率の課題が多く存在し裾野が広がりにくい市場になってしまっています。Otomoniでは、ブルワリーへのサプライチェーンの効率化を推進し、新たな流通チャネルの開拓も同時に行うことで業界の流通課題解決を目指しています。
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

・営業経験を1年以上お持ちの方（個人法人問わず）

【歓迎スキル】

・飲食業界やクラフトビールに対する情熱をお持ちの方

・レストランや飲食業界に興味があり、業界動向に敏感な方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400～700万円

クラフトビールのリテンション営業／年収450万円～／営業経験者歓迎（個人法人不問）

その他、営業系