募集情報

どんな仕事か: ＜チームの目標/ミッション＞

同社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。

本ポジションのミッションは、以下3点を重点的に担い、エンタープライズ企業向けのインサイドセールス体制を構築し、大型案件の商談化率・受注率を最大化することです。

・検討期間が長いエンタープライズ企業に対し、定期的な接点を持ち、リレーションの構築

・商談化前の「プレ提案」により、顧客の課題・ニーズを明確化

・上記業務を高速でPDCAを回し、リード獲得から商談化までのプロセスの設計～実行、短期化

＜業務内容＞

『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』

現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。

その中で同社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。

エンタープライズ企業特有の「検討期間の長さ」「複数部門の調整」「稟議プロセスの複雑さ」を理解し、リード獲得から商談化までの戦略を立案・実行する、上流の仕事を担って頂きます。

・ターゲット企業リストの作成（業界、企業規模、導入可能性等で優先順位付け）

・アプローチ戦略の立案誰にアプローチすべきか。（経営層、DX推進部門、事業部門、情報システム部門等）

　- どうアプローチすべきか。（電話、メール、LinkedIn、ウェビナー、展示会等）

　- どんなメッセージを伝えるべきか？（業界別、部門別の訴求ポイント設計）

　- アウトバウンド施策の実行電話、メールでのアプローチ

　- LinkedInでの関係構築

　- ウェビナー、展示会での名刺獲得後のフォローアップ

・インバウンドリードへの初回対応

　- 問い合わせ、資料請求、ウェビナー参加者等への迅速な対応

　- ヒアリングを通じた、顧客の課題・ニーズの明確化

＜描けるキャリアパス＞

成果・実績次第で、年次問わず、リーダー・マネージャーとキャリアアップが可能です。

将来的には、インサイドセールスの責任者としてキャ
求められるスキルは: 必須＜必須要件＞

以下いずれかのご経験

・インサイドセールス経験 3年以上

・アポ獲得～クロージングまで一気通関での法人営業経験 3年以上

＜歓迎要件＞

・SaaS、ソフトウェア、クラウド等の無形IT商材での営業経験

・エンタープライズ企業（従業員1，000名以上）向けの営業経験

・インサイドセールスのリーダー、マネージャー経験

・ナーチャリング（リード育成）の仕組み化経験

・商談化前の「プレ提案」「簡易提案」の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～750万円

会社概要

社名: 株式会社ジーニー【グロース市場上場】

事業内容・ 会社の特長: 【事業概要】

■国内No.1規模を誇るインターネットメディアの広告収益最大化プラットフォーム「GenieeSSP」をはじめ、「GenieeDSP」「GenieeDMP」を独自で開発・運用・提供。

■広告主・広告代理店のマーケティング支援サービスの提供。

■マーケティングオートメーション「MAJIN」の開発・導入支援。

ジーニーは、アドテクノロジー/デジタルマーケティングの領域において、最先端のテクノロジーを活用し、顧客企業様の収益最大化に役立つプロダクトを独自開発しています。

中でも、WEBメディアやスマートフォンアプリの広告枠に対し、アクセスしたユーザの分析を行い、最適な広告をリアルタイムのオークション形式で届ける、プラットフォーム事業に注力しています。

2016年度には、主力事業である「GenieeSSP」が国内No.1規模へ拡大。現在、アジアNo.1を目指し成長中です。

2018年10月現在、海外拠点は「シンガポール」「ベトナム」「インドネシア」「タイ」「インド」の5か国6拠点あります。成長著しいアジアにおいても、日本の高い技術力を活かし、現地企業様の広告収益最大化に取り組んでいます。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒104-0061　東京都中央区銀座四丁目12番15号歌舞伎座タワー25F

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【JAPAN AI】インサイドセールス_リーダー候補（エンタープライズ領域）

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