募集情報

どんな仕事か: 【仕事内容】

◆具体的な業務内容

マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。

・インサイドセールス業務（商談創出・リード育成）

問合せやセミナーに参加されたお客様に対し、電話でアプローチを実行します。（メールでアプローチする場合もあります）商談化のためにはお客様から具体的な課題を引き出す必要があるため、SPINを活用したヒアリング能力が求められます。

プロダクトの成熟度や営業の状況によって、商談化のラインを柔軟にコントロールする必要があります。

・マーケティングチームへの貢献

収集したお客様の声をもとに改善点の共有や、セミナーなど具体的な企画立案をマーケティングチームと一体となって行います。

単に商談化すれば良いのではなくマーケティングチーム、営業チームそれぞれと連携し商談の量・質をコントロールする【現場の司令塔】の役割です。マーケティング・営業プロセスの全体像を俯瞰して活動することが求められます。

一方で、インサイドセールス業務は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、仮説構築と実証を繰り返して業務改善する力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。

【このポジションのやりがい・魅力】

・あらゆる手段を使って商談機会の最大化を図るチームです。マーケティング全体の戦略策定へのフィードバックを行うなど、インサイドセールス業務にとどまらない広範囲に対して裁量をもって取り組んでいただけます。

・SDRとしてリーダーやマネジメントへのステップアップ、エンタープライズ営業チームやマーケティングチームへ異動しキャリアの幅を広げるなど、様々なキャリアパスの可能性があります。
求められるスキルは: 必須＜必須スキル＞

◆法人営業経験

※SaaS、IT営業、インサイドセールス経験者歓迎

＜歓迎スキル＞

～有形商材の営業経験者歓迎！～

※流通もしくはサプライチェーンに関する基礎知識を有し、かつSaasセールスへのキャリアチェンジを希望する方限定

※ターゲットイメージ

完成品メーカー（消費財・機械）、tier1/2（部品・素材）、商社・卸における営業経験者の方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400～600万円

会社概要

社名: 株式会社Hacobu

事業内容・ 会社の特長: 【物流×IT領域のリーディングカンパニー】

Hacobuは物流SaaSを提供する企業です。

「運ぶを最適化する」をミッションとして、物流情報プラットフォームを構築し、物流という大きな社会インフラの最適化を推し進めています。

三井不動産、大和ハウス、アスクル、日本郵政、ソニー、日野自動車といった大企業から大型の資金調達を行い、急成長中です。

◆主力プロダクトの導入実績は業界シェアトップクラスの8000拠点

物流業界全体のプラットフォームを目指し、私たちの取り組みに対し、多くの大手企業からの賛同をいただいており、事業は順調に成長を続けております。

私たちの主力プロダクトでもあるMOVO Berth（納品予約ソリューション）はすでに8000拠点に導入されており、業界シェア56％を誇っています。

実績例：アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、グリコ、日本通運、佐川急便、川崎重工業など

◆高い成長率

直近の成長率は昨年対比70％成長です。DXの必要性が追い風となり、成長が加速しています。

組織の成長も現在の80名体制から2025年に300名体制を目指しています。

◆顧客1社ではなく、サプライチェーン全体の最適化を

サプライチェーンはメーカー様・小売店様・3PL様・倉庫様・配送業者様など、多くのステークホルダーで構築されています。そのため、そのうちの1社が最適化をしてもサプライチェーン全体を改善しなければ何の意味もありません。

個社最適ではなく全体最適を目指すことによる社会解決という、大きな意義を持つビジネスです。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒104-0061　東京都中央区銀座四丁目12番15号歌舞伎座タワー25F

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