どんな仕事か: ■募集背景

同社は製造業における顧客ニーズに最適化されたソリューションの提供を通じて、顧客のプロダクト、サービス、ひいてはビジネスモデルの変革を支えるサステナビリティに貢献する営業組織の強化を推進しております。そこで顧客の掲げる経営・事業戦略、課題に対してサプライチェーン/エンジニアリングチェーン領域におけるAI技術、IoTやデジタル技術を活用したICTソリューションの提案できる営業力を強化のため、顧客に貢献できるソリューション営業を採用いたします。

■ビジョン・戦略・ミッション

パーパス：『技術』と『人』のチカラでお客さまと価値を共創し、持続可能な社会の実現に貢献する

ビジョン：人と仕事が集まるソリューション企業への進化

自動車・産業用機械・精密機器・電子部品・医療機器等、様々な業界で実績を積んだエンジニアを擁する技術ソリューションカンパニーです。幅広いドメインの経験と14分野から構成された重点技術領域を組み合わせ、顧客の掲げる戦略に対してデジタル技術を活用したソリューションの提供を通じて課題解決の支援を行っています。

■業務内容・チーム構成

業務内容：

(1)大手製造業に顧客に対して、ソリューション営業としてAI/データ利活/DXのテーマに纏わる商談獲得に向けたお客様の課題ヒアリング、提案プレゼン等の営業活動を行っていただきます。

(2)製造業における深耕にあたり、戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。

訪問先：主に経営・戦略企画、設計開発、研究、生産技術、製造、サービス部門の役員、部課長クラス（責任者）、及び現場責任者

主たる業務：新規顧客開拓、及び既存顧客でのインナーシェア拡大を目的に、上記(1)、(2)の業務を遂行いただきます。

■当求人の魅力（やりがい・他社では味わえない事・キャリアイメージ・社会貢献など）

生成AI等の技術が急速の成長のもと、IoT化やDXの推進など、日本におけるモノづくりも大きな変革期を迎えており、近年顧客からのニーズも大きく変化をした。同社は製造業を中心とした顧客からのニーズに応え、最善の課題解決方法を提案するべく新たな領域であるAI技術を持ったITソリューション分野へ挑戦をする。新たな領域を取り入れ、会社を大きく変革するためには、社員
求められるスキルは: 必須 ≪いずれか必須・応募要件≫

▽スキル

・ITベンダ、SierでのAI技術を活用したソリューション営業、もしくはプリセールス経験が２年以上従事されてる方・製造業におけるAI技術、データ分析/利活用に携わる業務に2年以上従事されている方

▽マインド

・お客様起点での思考、発想で物事を捉えられる方。

・積極的に物事に取り組める方。

・コミュニケーションを図りながら相手と共感、理解を深められる方

≪望ましい経験・スキル≫

▽スキル

・顧客とのコミュニケーションを通じて提案シナリオを考えられる思考、発想力。

・提案資料などのドキュメント作成

・マーケティング力

▽マインド

・成長意欲の高い方

・既存の価値観にとらわれない自由な発想ができる方。

≪フィットする人物像≫

▽スキル

・責任感と協調性をもって行動できる方

▽マインド

・主体的に課題に取組み解決していける方

・足りない知識、スキルを積極的に学習し活用できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府
給与はどのくらい貰えるか: 486～672万円

（未経験歓迎）【大阪】ソリューション営業｜課長候補◎フレックス・リモートワークあり

営業（法人向け）