どんな仕事か: ＜募集背景＞

日立ヴァンタラ株式会社は日立製作所から分社化し、2024年4月より営業活動を開始しました。急成長する市場にリーチし、ビジネスを拡大するため、テクニカルセールスの人員増強を行っています。

日立製作所が従来から得意とするミッションクリティカルなデータインフラ基盤へのニーズはもとより、より多くのパートナー様とのアライアンス、Hitachi　Vantaraがグローバルで展開している製品ポートフォリオの活用、生成AI等で急増するデータ基盤の需要など、多様な成長機会を取り込むため、テクニカルセールスの体制強化が急務となっています。

＜業務内容＞

【職務概要】

日立ヴァンタラ製品・サービスの提案から納入全般を担い、社会と顧客の課題解決のために、業務の取りまとめ者として、担当するチームの管理に対して責任を負う。所属する組織の方針に基づき、受注活動の管理、組織内のメンバーの進捗管理を行う。

主な日立ヴァンタラ製品・サービス：ストレージ製品(VSPシリーズなど)、サーバ製品(HA8000Vシリーズなど)、ハイブリッドクラウド基盤(VSP　on　Cloud、Everflex　from　Hitachi）等

【職務詳細】

・お客様やパートナー様に対するアカウントプランを策定し、実行する。顧客組織内の関連する意思決定者およびインフルエンサーを特定、関係を構築して、情報の効果的な双方向の流れと問題の解決を可能にする。

・お客様・パートナー様や顧客セグメントからのフィードバックを収集して、顧客のニーズが満たされていることを確認する。顧客の情報に基づいてテーマ、要約分析、および変化に対応するための推奨事項を提供する。

・課題またはニーズを探索し、潜在的な原因、障壁、関連する問題を特定する。

・製品およびサービスの情報を提供するチームを主導する。

・個人の知識を活用して、顧客のニーズを満たすように日立ヴァンタラが提供できる製品やサービスを、数量・製品構成とともに特定する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩(値引きなど)について上長に確認する。

・営業チームや製品設計部署、サービスデリバリー部署など、関連組織との関係を維持することで、お客様やパートナー様の課題に対する解決
求められるスキルは: 必須＜必須＞

・IT業界において5年程度の業務経験

・サーバ・ストレージ等のITプラットフォーム製品・システムに関するシステムエンジニアまたはテクニカルセールスとしての業務経験

・顧客向けプレゼンテーションスキル、ドキュメント作成スキル

・社内外のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力

＜あれば歓迎する経験・スキル＞

・TOEIC650点程度の英語力(読み書きに支障がなく、ある程度の会話が可能）

・大手SIerまたは大手ディストリビュータでの業務経験

・海外を含む異文化環境での業務経験

・ITSSレベル3以上の情報処理技術者資格・ベンダー技術者資格・その他公的資格
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～950万円

【東京】【主任】国内顧客・パートナー向けテクニカルセールス

営業（法人向け）