どんな仕事か: 〈【精機事業本部】中国営業（FPD装置及び関連製品販売）〉（78）

【本部/事業部】精機事業本部

【配属先】精機事業本部/営業統括部/FPD装置営業部/第四営業課

【組織としての担当業務】

海外、主に中国への営業活動。WWの露光機装置メーカーの維持・成長。G6/G8では高精細、G8/G10では高生産性を武器に更なるシェア拡大を目指す。装置販売以外に安定したサービス収益の達成。（顧客に寄り添ったアフターサービスの提供、アフターサービス商品のプロモーションに寄る拡販、スマート・ファクトリーを目指した未来型Fab運営の提案）４営業課は中国のお客様を担当。

【具体的な業務内容】

ディスプレイ製造会社を対象に、同社製品であるFPD露光装置及びその関連製品の販売業務

≪主な担当業務≫

・販売計画立案、技術プレゼン、仕様交渉、価格交渉、契約締結、納期/据付管理、代金回収等

・FPD業界の市場動向調査と分析

・顧客の要求確認と社内展開（開発、製造、品証他）

・現地法人、商社（代理店含む）との連携

【本ポジションで得られるスキル・経験】

●バランス感覚

お客様の要望をどうしたら実現できるのか？社内の技術者と一緒に模索する中で、

「理想」と「現実」の間での最適解を見つける力が身に付きます。

●状況把握力/想像力/課題(問題)解決力

営業はお客様との対話に加え、社内の様々な部門と協力して装置販売を目指す役割であるため、ビジネスの一連の流れを俯瞰出来る存在です。また、技術革新が早い業界の為、スピーディーな判断が求められます。お客様の立場になって物事を考え、限られた情報から課題を仮定し、解決の糸口を模索する力。物事の全体を的確に把握し、タイムリーに課題(問題)解決に繋げる力が鍛えられます。

【本ポジションのやりがい】

液晶露光装置を製造できる会社は世界に数社しかなく、高い技術力が必要です。露光装置販売を通じて世の中の技術革新に貢献出来るため、スケールの大きさ、遣り甲斐を強く感じる事ができます。特に営業は、社内外の様々な関係者(高額な設備であることからマネージメント層)と関わりながらビジネスの舵取りをする役割を担っているため、仕事を通じて個人の成長を実感することができます。

また、商談開始か
求められるスキルは: 必須【必須要件】

以下すべての要件を満たす方

・法人営業の経験を3年以上お持ちの方

・出張（国内、海外とも）に制約のない方

・中国語での現地法人や顧客とのビジネス会話が可能な方

【歓迎要件】

・ディスプレイ、半導体業界でのBtoBの営業経験者

【求める人物像】

・コミュニケーション能力に優れ、チームを牽引し業務を遂行できる方。

・自ら前向きに課題解決に向けてトライできる方（主体的、能動的に考え動ける方)。

・市場動向、顧客要求、社内事情等を考慮し、創造的な提案ができる方。

・好奇心を持って業務に取り組むことができる方。

【募集背景】

営業スタッフは各お客様の工場（FAB）を一つの単位として担当割をしています。

毎年お客様のFAB数が増える中、複数のFABを任せられる即戦力（キャリア）の方を探しています。

同時に、将来の管理職候補を探しており、広い視野で物事を捉えられる方を募集。

前職での経験から、新しい風（改革）を吹かせてくれる事を期待。

【関連リンク】

https://www.ave.nikon.co.jp/fpd/

https://www.nikon.co.jp/technology/stories/1909_fpd/

https://www.nikon.co.jp/technology/stories/1711_fpd/
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 480～750万円

【東京都】【精機事業本部】中国営業（FPD装置及び関連製品販売）

海外営業