どんな仕事か: 【業務内容】

パートナーセールスグループのリーダー候補として、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングで課長・リーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。

配属予定グループは、エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループです。

同社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、同社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、同社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。

業務の流れは大きく下記3つに分類され、各フェーズで異なる3つのスキルが求められるポジションとなります。

1.新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業（パートナー開拓力）

2.開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力）

3.パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業（商談クロージング力）

【具体的には】

入社後のStepは以下となります。

1．エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得

2．販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得

3．大手を含めたパートナー企業の新規開拓及び、既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得

スタート時は「Akerunをご自身で提案できるようになる」ことを目標に、メンバーとの同行や上司からのOJTを通して、AkerunやITの知識(HESaaS/クラウド/サブスクなどのビジネスモデルやメリット)を身につけて頂き、パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対しての提案営業を通し、Akerun入退室管理システムをご自身で提案・受注できるようになって頂きます。

その後は、ご自身で受注したエンドユーザーへの課題解決の原体験をもとに、新規のAkerun紹介パートナーの開拓・パートナー企業からの案件創出のための営業活動を行って頂きます。

まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

以下、いずれも必須

・法人営業5年以上

・IT業界1年以上

【歓迎する経験・スキル】

・パートナーセールス経験（代理店開拓経験がある方）

・マネジメント経験

【求める人物像】

・一定の知識と優れたコミュニケーション能力を持ち、同社のマインドセットに共感できる方

・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方（主体的に課題をみつけて解決できる方）

・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方

・個人目標の達成だけでなく、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案/行動に移せる方、相手先の組織構造やロールを構造的に理解し、仮設を立てて実行まで行える人

・自らの業務範囲を規定することなく、立ち上げ/仕組み作りに必要なことは主体性を持って検討/手を動かせる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～900万円

【東京】パートナーセールス（課長・リーダー候補)

営業（法人向け）