どんな仕事か: 〈【インダストリアルソリューションズ事業部】欧米営業（光学コンポーネント、光学部品、工業レンズ、検査・測定システム）〉（105）

【本部/事業部】インダストリアルソリューションズ事業部

【配属先】インダストリアルソリューションズ事業部/営業統括部/営業推進部/第二営業課

～組織としての担当業務～

【当事業部のミッション】

ニコンの2030年のありたい姿である、人と機械が共創する社会の中心企業を実現する為、半導体分野／映像分野で培ったニコンのコアコンピタンスである、光利用技術と精密技術を掛け合わせ、顧客の要求に寄り添った製品やソリューションを提供する事で、ニコンだけではなく社会の成長に貢献する。

そのためにも、半導体分野で必要とされる光学製品のヒアリングと、要求にマッチした製品の提供を行う。

【営業推進部の役割】

直接お客様のご要求を聞き取る事は勿論、市場状況／技術動向の傾向から提案型の営業を実施。また、お客様毎の要求に応えるカスタム対応を行う事で、時代の流れに沿った製品を提供する。

【具体的な業務内容】

●具体的な業務内容

・顧客先：半導体業界、FPD業界など

・取扱製品：光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ　検査・測定システム

・営業形態：基本的に直販（1部販社あり）。5~10社／人で対応。

　既存顧客対応がメイン。その中で新規案件の獲得に向けた活動、また他製品を販売している顧客への売込みなど、シナジー効果を狙った活動展開

・担当エリア：欧米（出張頻度1回/2カ月、1回4～5日程度）※状況に応じ、、ASEANエリアも兼任可能性もあり

■詳細営業活動

・商談獲得に向けた活動

－定期顧客訪問で顧客のエンドユーザー動向確認、顧客要求に合わせた製品／ソリューション提案

・販売に向けた活動

－顧客毎の提案に合わせた価格／納期交渉、契約交渉を実施

また、顧客提案の為の社内コスト／納期調整と生産、出荷指示など

－出荷、納品、検収までフォロー。必要に応じて該非など海外出荷手続きの対応も実施

・アフターセールス

－納品後の顧客、エンドユーザー状況確認、次の提案に向けた議論

－トラブル対応や要求ヒアリングにより社内フィードバック実施

・その他

－様々な業
求められるスキルは: 必須【必須要件】

次の要件をいずれも満たすこと

・お客様、現地法人の現地社員とビジネス会話が可能な英語

・国内/海外出張可能な方

・直接営業の経験

上記に加え以下要件のいずれかを満たすこと

・産業機器、精密機器などの営業経験5年以上(国内・海外問わず)

・メーカー、商社での海外営業経験5年以上

【歓迎要件】

・顧客および社内関係各所と円滑なコミュニケーションが取れる方

・半導体業界、または半導体製造装置業界において3年以上の営業・マーケティング業務経験者

【求める人物像】

・状況把握能力、分析力がありそこから自分の想いを具体化し、提案出来る方

・挑戦する気持ちを持ち、仕事を通じ自分自身の成長に努力を厭わない方

・お客様に寄り添い且つ利益最大化に向け努力を厭わない方

【本ポジションのやりがい】

高い技術力とブランド価値で、提案型の営業を前向きに行うことが出来る、またその際企業のTopの方達との交渉も多い。

また、予算達成に関して責任を負うので、予算達成の為の戦略立案やそれに沿った具体的な交渉を主体的に行うことが出来る

【キャリアパス】

・まずは海外担当の営業としてメンバーからスタートして頂きますが、チームリーダーとして製品セグメントの責任者となって頂き、後輩を育てる立場になって頂く。

・国内営業、マーケティングなど希望に応じて異動も可能、将来海外赴任のチャンスもございます。

【メッセージ】

お客様と直接接する事が多く、直接感謝されることが多い職場と思います。

ただ、どうすればその結果を得られるか、その時に会社に利益をもたらすことが出来るのか、という事を常に考えて仕事に向かうことが出来るので、個人の成長という意味でも、良い環境だと思います。また、全体的に若い職場
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 570～1020万円

【東京都】欧米営業（光学コンポーネント、光学部品、工業レンズ、検査・測定システム）

営業（法人向け）