- どんな仕事か
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同社の営業は、テレアポ・資料作成・訪問…といった業務内容ごとの分業制ではなく、営業一人ひとりが責任を持ってお客様を担当します。アプローチ・訪問・企画提案・契約締結まで、一連の営業活動を担います。
【具体的な業務内容】
同社が提供しているような大規模システムの検討は、短くて半年、長いと数年かかることが一般的です。受注に至るまでのリードタイムが長く、お客様との与信構築や、同社が主体的に検討・選定をリードすることが非常に重要です。
※以下に記載している期間は、一般的な例です。案件によってリードタイムは前後します。
■情報提供：3～6か月
会社/製品の紹介、課題の深堀/整理 等を通じて、顧客との与信構築を行います。お引き合いが非常に多く、顧客からお問い合わせをいただいて営業活動をスタートさせるケースが多いです。複数回の訪問の中で、顧客の顕在・潜在ニーズを掴み、提案を行い、顧客と共にシステム選定方針等を定めていきます。
■予算取得準備：3か月
顧客の予算取得に伴う種々の手続きにあたって、各種支援を行います。社内外の関係各部門との相談・調整を重ねながら、顧客との更なる与信構築を行います。同社を含むシステムベンダー向けの見積依頼書案の作成支援や、見積提示を行います。
■調達内容整理：3か月
顧客の予算取得手続きの目途がたってきたら、調達準備の各種支援を行います。次期システムに期待する要件の整理や、調達にあたって作成すべき資料群の作成支援を行います。
■調達：3か月
提案書作成、提案・プレゼン、契約締結を行います。提案書作成の際は、チームが一丸となり互いに協力し合って提案書を完成させます。
※以下は適正に応じて、業務アサインさせていただきます。
■マネジメント
－メンバーのマネジメント：メンバーとの1on1、キャリアパス検討のサポート、勤怠状況の管理、業務状況等も踏まえた仕事の割り振り・整理等、メンバーがモチベーション高く仕事をするためのサポートや環境整備を行います。
－目標達成に向けたマネジメント：チームの目標達成のために必要な案件管理や社内外の調整を行います。
■メンバー業務のサポート
－提案内容検討、実行サポート：顧客課題の仮説立案、仮説検証のためのヒアリング、提案内容の検討、チーム - 求められるスキルは
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必須 【必須スキル・経験】
■法人営業経験 5年以上
■高単価(1，000万円以上目安)の商材を扱った経験
■商談期間が半年以上となる営業のご経験
■複数の関係者を巻き込みながら業務を遂行した経験
【歓迎スキル・経験】
■無形商材の取り扱い経験
■HR（人事給与・労務・採用など)に関連する知識を有する方
■リーダーやマネジメント経験がある方
■公共法人への営業等、入札対応経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 大阪府
- 給与はどのくらい貰えるか
- 700～1200万円
掲載期間25/11/27～25/12/10
求人No.MYN-10424855
