どんな仕事か: ■業務概要：

コンサルティングファームのプロジェクト営業におけるマネジャー候補として、当社大阪拠点の拡大をリードするポジションです。

具体的には以下の通りです。

・クライアントニーズの掘り起こしから顧客への提案活動（新規顧客開拓・提案書作成/クロージング・既存取引先フォロー）

・コンサルタント／エンジニアのサーチおよびマッチングなどのアサインメント作業

・拠点売上管理、アカウントプランの立案と営業進捗管理

・営業メンバーのフォロー、育成

■職務詳細：

関西地盤の事業会社に向けて、基幹プロセス刷新、ITシステム刷新にむけた構想策定、人事制度改革支援等の各種コンサルティングプロジェクトの営業活動を行います。

既存クライアントについては中計などの公開情報やアカウントプランに基づき課題仮説を立案の上、部長～CxOクラス等への接点を通してプロジェクトスコープを確定させます。

提案に当たっては社内外のプロフェッショナル人材（社員/フリーランス人材/パートナー人材）のスキルを活用することが可能です。

案件開始後の定例フォローおよび、既存案件の深耕を通して追加オポチュニティの発掘やさらなる改革の提案を繰り返すことで、クライアントの深耕を目指します。

コンサルティング営業組織のマネジメントとして早期に立ち上がり、顧客貢献と収益目標の両立を達成すべく、各種アカウントプランの立案および提案実務・組織強化・各種改善活動をリードすることが期待されています。

■チーム構成：

営業メンバーは2名＋サポート2～3名の組織です。

その他コーディネーター：2名　業務主任責任者：4名　コンサルティング部隊：30名程度　が大阪拠点に在籍しています
求められるスキルは: 必須【必須】

■IT（SIer，ソリューションベンダー）業界またはコンサルティング業界の経験が3年以上

■かつ以下のうち2つ程度を満たす方

・5年以上の対顧客折衝またはマネジメント経験(営業/コンサルタント/エンジニアなどの職種を問わない）

・業務改善プロジェクトやITシステム刷新等に関与した経験(プロジェクトデリバリーまたは関連する提案、社内PJへの関与等)

・営業組織の戦略立案またはアカウントプランニングの経験

・提案書や企画書等の各種ドキュメント作成経験

【歓迎】

・旺盛な知的好奇心と胆力、顧客貢献と収益目標を両立するために、粘り強く対応する力

・ハンズオンで複数クライアントのプロジェクトを管理する能力

・高い日本語でのコミュニケーション能力、コンサルティングプロジェクトのドキュメンテーション経験

・仮説構築能力、具体/抽象を適切に使い分けクライアントの課題を引き出す能力
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府
給与はどのくらい貰えるか: 750～1100万円

【大阪/マネジャー候補】コンサルティング＆ソリューション営業/リモート可

営業（法人向け）